來源：@21世紀商業評論微博
記者丨楊松 何己派 編輯丨譚璐
荊門老闆劉天文，集中力量衝刺。
4月下旬，其掌舵的軟通動力披露業績，最受關注的是這條：AI相關業務，2025年貢獻收入的比重已達52.6%，今年一季度增速39%。
「軟通動力正全面佈局Token生態。」劉天文為這家傳統IT領軍企業，選了條軟硬一體、全棧智能的新路。
軟通動力2026年一季度營收情況
今年以來，他已經領着軟通動力，籌資金，擴地盤。
一筆33.5億元的定增，1月底已到賬。
3月，他接連為兩個戰略合作框架的敲定站台。先是蘇州工業園區，全新打造智能製造基地和綜合總部，後是錫山，要落地華東智算中心。
發力信創
劉天文手裏的一塊重要業務，終於拼好完整版圖。
4月22日，「軟通華方」宣告品牌煥新，清華同方系列產品，全面切換至「軟通華方」品牌體系下，進行運營與推廣。
這是劉天文團隊併購而來的一塊資產。
其前身為清華同方計算機，主要從事信創、商用領域的PC、服務器等生產銷售，核心產品有鯤鵬、升騰服務器等，2024年成為軟通動力子公司。
收購完成後，劉天文團隊用軟通華方，補齊硬件能力，手握清華同方多年的技術積澱與市場信任資產，這個「三十年曆史的新品牌」，起點不低。
劉天文極為看重這塊資產。
他提出的「軟硬一體，全棧智能」戰略，軟通華方是關鍵載體，深度承接集團在終端智能、場景智能、計算智能等領域的戰略佈局。
2025年8月，軟通動力宣佈以8億元自有資金，向軟通華方增資，使其註冊資本增加至23億元。
今年，33.5億的定增完成，這家市值超400億元的企業，打算投資四個項目。其中，最大一筆資金——13.8億元，將用來興建「京津冀軟通信創智造基地」。
其擬在北京通州區西集鎮，建設PC（個人計算機）及服務器的生產線，製造信創PC、開源鴻蒙PC、信創服務器、液冷服務器、AI服務器等產品。
2025年4月，軟通的京牌京產首台服務器下線，劉天文就提及，依託京津冀協同發展戰略，以「北京品牌，副中心造」為使命，建成智能製造基地。
「北京是金融、電信、電力、石油、交通、航空航天、教育、醫療八大行業央企總部所在地，對於信創全面替代，具有迫切需求。」
軟通的定增文件稱，項目建成後，將補齊京津冀地區信創產業短板。
猛攻硬件
劉天文團隊在PC市場，收穫頗豐，信創和遊戲兩手抓。
最近三年，軟通動力保持國內遊戲筆記本市場前三的位置，市場佔有率大幅提升，銷量穩居各大電商平台前三名。
行業對其定義，是電競PC「御三家」之一。
同時，2025年，旗下軟通計算機的政府與教育行業PC出貨量，排名第三。
33.5億元的定增，劉天文團隊計劃將其中12億元，投給AIPC製造基地；另投1.6億元，改造計算機生產車間技術。
AIPC是AI模型與PC結合，帶來交互方式、內容、應用生態等創新。Canalys預測，到2028年，全球AIPC出貨量為2.05億台。
該生產基地位於無錫，軟通動力準備以「燈塔工廠」的標準來建設，實現設備之間、設備與系統之間的實時互聯與高效協同，提升生產效率與資源利用率。
軟通動力告訴《21CBR》記者，擴大產能，是看到兩大趨勢：
其一，國家推動的信創浪潮，從PC、筆記本等終端產品到服務器算力產品，都存在巨大需求；
其二，AI帶來的產業革命和科技革命，將帶來PC產業生態的改變，催生出更多智能化的終端產品。
「AI終端市場，對PC硬件設備的需求，是旺盛的。」
艾媒諮詢CEO張毅告訴《21CBR》記者，融來的資金，能支撐軟通動力智能製造產能的擴張，進一步鞏固其在PC市場的地位。
劉天文團隊，還準備投資10億，建設懷來智算中心（一期）項目。
該項目位於張家口市懷來縣東花園鎮火燒營村、大南辛堡村，建設期為兩年，用於發展數字能源與智算服務業務。
更換引擎
荊門人劉天文，在2005年創辦軟通動力。如今，其在全球設有近100個分支機構，員工超9萬人。
發家的軟件與數字技術服務業務，收入體量約190億元，仍佔半壁江山，2024年、2025年，分別微增3%、4.64%。
併購同方系資產後，年報裏，軟通動力新設「計算產品與智能電子」一項。2025年，該板塊入賬158億元，按年增長22.36%，貢獻超四成收入，有望成為增長引擎。
劉天文正推動公司全面轉型，從數字化服務商，升級為全棧智能化產品與服務提供商。
生意的內核也變了。以前是接IT項目，現在轉向賣智能能力。
張毅認為，軟硬一體化是發展機會。在智能時代，硬件提供算力和數據入口，軟件負責處理數據和實現算法，軟硬結合，有助於滿足市場需求。
劉天文提出「全棧智能」，結合公司原本就有的全棧式能力，提供能規模化、安全落地的一站式方案。
底層，有自主的智算中心與服務器產品，作為國產算力基座。
中間的平台底座，其自研的睿動智能體雲平台，解決了企業最關心的「安全、成本、易用」三大痛點。
在終端與應用的最上層，其深入行業場景，已在製造、金融、零售等領域形成大量落地案例，將平台能力轉化為實際的業務價值。
4月，DeepSeek-V4系列模型正式發布及開源，軟通動力旗下睿動AI智能體雲平台迅速響應。
其依託福建平潭的兩岸融合智算中心升騰算力底座，率先完成部署適配與API上線，成為國內首批提供DeepSeek-V4 API服務的智能體平台之一。
劉天文判斷，Token已成為AI時代最核心的生產要素，未來，所有企業都將圍繞Tokens進行創新。
軟通動力將從產品側和商業模式兩端，着手構建Token生態。他還要推動商業模式的根本性創新，轉到「Token入口+資源轉售+訂閱式產品」的模式。
屆時，軟通動力就能脫下傳統項目制的帽子，走向更具想象空間的資產化運營。
劉天文需要進一步證明其「企業AI工廠」的運轉能力，才能真正切換到AI新引擎。
圖片來源：軟通動力，除標註外