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作者 | 高飛
來源 | 科技行者
歷時12年,聯想集團的掌門人楊元慶終於等到了證明他自己的時刻。
在今年3月英偉達的GTC大會上,當黃仁勳告訴楊元慶「今年將屬於你」引發網絡熱議時,不少人還投來懷疑的眼神。不過,謎底很快揭曉。
5月22日,聯想集團交出了一份堪稱「炸裂」的2025/26財年年報。全年營收直逼6000億人民幣大關,單年暴增近千億,按年增長率超20%,而淨利潤按年增長高達42%,兩倍於營收增長。智能終端、基礎設施、方案服務三大核心業務均實現兩位數增長。但更引人注目的是,在第四財季的收入結構裏,AI相關收入的佔比已接近4成。
總量增長與結構優化並存,這樣亮眼的業績,放在關稅波動、地緣衝突、存儲芯片成本飆升的宏觀環境下,格外晃眼。正是這種強烈的「預期差」推動聯想股價在財報發布後創歷史新高。

12年前,楊元慶力排衆議收購x86服務器業務,長期難以扭虧,飽受爭議。現在,當AI大模型觸發的新一輪技術浪潮湧來,聯想精準踩中了AI算力爆發的節拍。那個曾被貼上「PC標籤」的聯想,已徹底抹平短板,完成了從單一硬件巨頭向智能生態AI巨擘的蛻變。
最近,在聯想北京總部園區,我對楊元慶進行了近一小時的專訪,談聯想、談AI、談「養蝦」、談他給聯想寫的第一個小程序。這位執掌聯想超20年的「老船長」,帶領聯想穿越了一次又一次技術產業周期。面對滔天的AI巨浪,他看上去興奮而不激動,緊迫而不慌亂,謙遜卻不失野心。技術演進的邏輯、市場機遇的座標、公司戰略的航向、聯想自身的長短板,他成竹在胸。
自4月1日開始的這個新財年,他給聯想又立下了兩個「軍令狀」:一是兩年內營收超過1000億美元,二是全面轉型為一家AI原生公司。
這兩個目標的分量顯然都非常重。年營收1000億美元,意味着聯想要在上游元器件全面漲價的周期裏,在不確定性的全球宏觀經濟形勢下,把數千億人民幣的新增收入裝進報表。而「AI原生公司」這個說法,更是要把聯想的組織基因、產品邏輯、工作流程全部攤到桌面上重新審視。對一家四十多年曆史、7萬多人、業務遍及180個市場的全球化企業來說,這件事的難度,是商學院教科書案例級別的。
不過,熟悉楊元慶的人又知道,他沉穩、務實、少言,崇尚「盡心盡力、說到做到」,從不隨意立flag。自1989年以應屆生身份加入聯想,在聯想三十多年的職業生涯裏,他習慣的工作方式是把一個目標算清楚、押上去、再兌現。
1994年他接手聯想微機事業部時,中國PC市場七成以上被海外品牌佔據,AST、Compaq、IBM、惠普輪番盤踞前列,國產品牌也有一百多家。但兩年後,聯想就坐上了中國PC市場第一的位置,從此這個位置再未旁落。2004年底,他又主導聯想以17.5億美元收購IBM的全球PC業務。那是一筆少有人看好的交易,外界普遍用「蛇吞象」形容其風險。三年後,聯想宣佈原IBM PC業務全部實現盈利。2013年,聯想坐上全球PC第一。2014年,他又操盤以29億美元把Motorola手機和IBM x86服務器業務收入囊中,後者正是今天聯想AI基礎設施業務的根基。
回顧過往,每一次他押上去的籌碼看起來都過於大膽。事後回看,恰恰又在趨勢轉折的某個節點上。我好奇,這次的千億美元承諾背後,他的底氣來自哪裏?
以下是楊元慶的獨家專訪實錄。
/01/
千億美金營收目標背後:激增的 AI 算力需求
高飛:外界一直覺得您屬於比較穩健型的企業領導者。這次在新財年第一天,您就提出未來兩年要做一家千億美元營收的公司。在當前的宏觀大環境下,這看上去這是一個很大膽的目標。為什麼您對此這麼充滿信心?
楊元慶:這不是一個貿然的判斷,我們其實為此籌備和準備了很多年。一個發展目標,需要把它細化成自己的戰略,通過不斷摸索、不斷推進,讓它變的越來越準確,越來越可執行。
從聯想自身來看,AI有幾個要素,數據、算力、模型,聯想在計算方面有非常紮實的功底。不管是過去個人計算層面的PC,還是後來的服務器、存儲、網絡、數據中心,再到現在的AI算力基礎設施,這些都構成了計算的基礎,是人工智能時代的基石。我們有完整的算力產品技術組合,可以在此基礎上繼續往上發展。這是我們有實力、有能力的地方。
從外部環境來看,AI大模型這波浪潮給了我們更大的發展機遇。聯想現在有三塊業務——智能終端、智能基礎設施、解決方案與服務。智能終端是個人智能發展的基礎,基礎設施和方案服務業務是企業智能市場的基石。AI給了我們這三塊業務加裝了新的增長引擎,讓我們對未來發展更有底氣和信心。
現在,大家可以感受到,以「養龍蝦」為代表的智能體應用激發了更大的AI算力需求。未來的智能終端/基礎設施不僅要服務人類,更要服務於數以億計、7x24小時不間斷工作的「龍蝦們」,這將帶來巨大的市場增量。
未來不僅智能終端不可或缺,市場規模會越來越大,而且企業級AI的市場規模更會超過智能終端。過去,在談基礎設施更多還是指IT基礎設施的階段,這個市場的整體規模從來沒有超過終端市場——PC整體市場大概是2500億美元,手機在4000到5000億美元之間。此前最能代表基礎設施的服務器市場,規模只有1000億美元左右。但今年,包括服務器在內的基礎設施市場已經超過了PC市場,大概在3000到4000億美元,而且還在繼續增長,有望超過手機。這都是AI需求不斷增長帶來的結果。
聯想有一個優點是永不滿足於當前成就,不斷追求更高的發展目標。當我們成為國內PC第一的時候,開始追求成為全球PC第一;成為全球PC第一之後,我們開始進入服務器、基礎設施領域,又拓展到解決方案和服務領域。現在回頭來看,如果沒有提前佈局,就不會有今天在AI時代的發展基礎。如果沒有提前佈局,聯想的未來纔是真正讓人擔憂的,正所謂機會總是留給有準備的人。所以企業的提前佈局和戰略眼光,決定了未來的生存和成長的價值。這大概是我們有底氣去追求更高增長和更大成就的基礎。
高飛:黃仁勳在GTC 2026期間寫了一篇Blog,說AI有五層蛋糕,其中第三層正是AI基礎設施。您認為,AI基礎設施未來的增長點在哪裏?
楊元慶:今天AI基礎設施的發展速度,是超出很多人的想象,甚至也超出了我這個從業三十多年的人的想象。
基礎設施市場歷經了幾輪的演進,從傳統算力到雲計算,再到 AI計算。AI計算又包括訓練與推理兩個階段。
未來,基礎設施市場會迎來新一輪增長。目前,AI大模型的訓練仍然主要發生在雲端,而AI推理則需要將算力部署到更接近數據產生的地方。隨着AI普惠的進程,AI 推理向本地和邊緣轉移的趨勢越來越清晰。因此,AI推理也是聯想接下來在企業智能市場會去發力的領域之一。
當然,AI推理需求增長,也並不意味着AI訓練算力規模的縮減。只要Scaling Law繼續有效,AI訓練的規模也會繼續增長,只是AI推理這部分會增長得更快。當前AI基礎設施80%用於訓練,只有20%用於推理,未來會反過來。除了AI計算,傳統計算也仍然不可或缺,基於CPU的傳統雲基礎設施市場也會逐步擴張。
如果你觀察AI的價值鏈,會發現算力是逐漸從集約走向分佈的,先是訓練到推理,接下來,是從雲到邊,從邊到端。算力逐漸下沉,規模隨之擴大。
/02/
AI 終端未來推演:「養龍蝦」需要幾台電腦
高飛:今年年初興起的全民「養龍蝦」熱潮,讓AI終端受到前所未有的關注。您如何看到這一現象?
楊元慶:這件事大家感覺到有偶然性、突發性,但我覺得它其實有一定的必然性。
它反映的是一個大趨勢,AI的發展是從雲端走到終端,從公共走到個體,從問答走到行動,從模型走到智能體。歸根結底,是AI的實用化、普及化、通用化。
聯想其實很早就認識到這個趨勢的必然性。去年5月,我們在上海舉辦的Tech World上發布了聯想的超級智能體,跟「龍蝦」在理念上有點異曲同工,包括智能體的本地部署、端雲協作、AI算力支持,跨設備、跨生態的智能體協同、建立本地知識庫建立、自主學習、自主進化、自主行動等等。
我覺得很有意思的一件事是,現在大家不說「用龍蝦」,而說「養龍蝦」。為什麼叫「養」?就是因為它更個性化,對個人的理解不斷深化,能夠自主學習、自主進化、自主行動,越養越懂你,越養技能(Skills)越多。這和聯想提了很久的「個人AI」,是在同一個理念方向上的。
聯想對這個趨勢有自己的提法,叫智能雙胞胎(AI Twin)。我們理解的「養龍蝦」,就是在養另一個「自己」。我們給「龍蝦」投餵自己的全部數據,讓它真正理解你,並且按你的思路、你的意願,替你做事情,這就是「養龍蝦」的本質。
高飛:要把「龍蝦」養成另一個「自己」,必須投餵給它全部數據,否則它不會完全了解你。每個人的電子數據,常常分散在自己的各種設備上,也會在雲端瀏覽信息、跟大模型互動時候留下足跡。但有意思的是,現在大家多數不會選擇在雲端「養蝦」,而是在本地設備上養。
楊元慶:因為我們最關鍵的個人數據通常是存儲在本地的。大家會傾向於在自己的設備上存儲個人隱私數據,而非放在雲端,即使在雲端是非常安全的,但你可能也傾向於不那麼做。所以「養龍蝦」一般是要在本地的。
高飛:還有一種現象,很多人為了「養龍蝦」會專門多買一台電腦。記得蓋茨當年說「每個家庭、每張桌上都有一台電腦」,那是給人用的。現在很多人專門買一台電腦,是用來「養龍蝦」的。您怎麼看?
楊元慶:這個現象其實反映了「養龍蝦」存在的一些顧慮。大家為什麼不肯拿自己常用的那台電腦來養?答案還是在隱私安全上。要讓「龍蝦」幫你行動,就必須給它很多授權,包括提供給它各種密碼,甚至刷信用卡的權限。於是矛盾就出現了,授權不足它無法幹活,授權太多它可以自己在我們的電腦上改文件、刪文件、改配置,會有安全和隱私問題。極端情況下,它甚至可以刪除用戶的全部信息,這種風險誰也不願意冒。
其次,「龍蝦」的設定使用門檻也很高,安裝和配置都不容易。所以現在甚至出現了專門幫人部署的服務,還有專門提供卸載的服務。
第三個問題是成本。它幫你做事,成本可能比你自己做更高,因為需要消耗大量token(詞元)。這些都是「養龍蝦」當前面臨的主要問題。
另外,還有人機共用電腦的資源搶佔問題。因此很多人願意用額外一台電腦來「養龍蝦」,現階段確實有一定的方便性。
高飛:對聯想來說,這是不是很大的利好?特別是對智能終端業務而言。
楊元慶:如果每個人都需要買兩台電腦,對我們來說當然是好事,意味着市場空間更大了。但我覺得,這未必是智能終端未來發展的最優解、最終解。
因為,用另外一台機器來「養龍蝦」,可能可以解決安全問題,但其它問題並沒有解決。
未來,當每個人的智能雙胞胎,或者說「龍蝦」成熟之後,人機交互和設備使用方式可能是,人只需要給它下指令,而電腦和計算設備更多是由你的「龍蝦」來使用,它來消耗算力、調用存儲,而人只通過自然語言與它交互。這可能是「個人AI」發展的最終形態。
這個過程不會一步到位,而是一個逐步過渡的過程。現在的情況是,人仍然在使用電腦和各種應用,比如Word、PPT、手機上的微信,同時AI能力開始嵌入這些應用。與此同時,人可能會用另一台設備來運行自己的「龍蝦」,人和「蝦」各幹各的、相安無事。但未來,當你的「蝦」養得越來越好之後,人自己做的事情會逐漸減少,會讓「蝦」來承擔更多任務。
我們作為提供終端的企業,需要去理解客戶的需求,思考如何滿足客戶的需求。對用戶而言,如果一台設備能解決問題,一定是最方便的。因此,我們現在要想辦法如何能夠在一台設備上同時滿足「人蝦共用」的需求,讓兩者安全共存。對於「蝦」,也就是智能體、智能雙胞胎,我們要做到只給必要權限,不做過度授權,這是我們現在需要去考慮的問題。不能簡單地認為賣兩台設備市場規模更大,而要考慮如何真正滿足用戶需求,什麼是未來的發展方向。
高飛:按照您的思路,未來的AI終端主要在軟硬件結構上發生演變,市場規模上不會發生非常大的改變?
楊元慶:我覺得理解未來的AI終端,要從理解「個人AI」這個概念開始。
未來的AI,一定是個性化的、定製化的,每個人只有一個屬於自己的「智能」,也就是「龍蝦」或者說「智能雙胞胎」。一方面,公共智能無法代替個人智能。另一方面,不會出現有多少個終端就有多少個「個人智能」這種情況,手機上一個智能、電腦上一個智能,不可能。因為每個人都是獨特的,都只有一套自己的特性、習慣、愛好、思想。每個人的「個人AI」,要看你所看、聽你所聽,然後才能想你所思、行你所願。
要做到這一點,必須把一個人分散在各類終端裏的數據整合起來,形成個人的私域數據庫。然後讓智能體在這個基礎上學習、推理、進化,這個唯一的「個人AI」才能代表唯一的你,代表你採取行動。這就是為什麼聯想在「個人AI」領域提出的戰略叫「一體多端」。
因此,未來終端依然不可或缺,並且市場會越來越大,種類也會越來越多。在每個人的智能雙胞胎都成熟以後,一個人通過人機交互,就可以指揮智能體的千軍萬馬,比如現在的「一人公司」,大家會購買更多終端。無論是更多PC,還有更多手機、平板、可穿戴設備,或者其它各種新品類的終端。因為多一台終端,就多一份生產力。
IDC最近有個預測,雖然PC和手機整體市場受零部件漲價影響,銷量承壓,但AI PC和AI手機這兩個與AI緊密關聯的終端,相比2025年的銷量,今年的增速都會達到30%以上,到2030年將實現大約2.5倍的增長。如果加上不斷湧現的新物種,AI終端市場的增量還要更大。
高飛:硬件承載AI,AI重構硬件。在「個人AI」的概念裏,終端的角色會發生什麼新變化?
楊元慶:我把它總結為四點。
第一,終端是人與AI交流交往的觸點。任何AI應用,都要有一個硬件載體,才能被我們所用。電腦、平板、手機、眼鏡、耳機、項鍊、戒指,都可能成為人和AI的硬件觸點。用戶向AI輸入,AI向用戶輸出,都要通過觸點完成。
第二,終端是感知,是數據輸入和積累的場所。如果要讓AI越來越懂你,必須讓它看你所看、聽你所聽、體驗你所體驗,理解你在做什麼。比如你在PC上寫的文章、做的PPT,你在手機上拍的照片、回的信息、通話記錄,這都是數據。還有各類可穿戴設備,比如智能眼鏡、項鍊、戒指,這些設備都是數據的輸入端,或者叫「感知端」。我現在就戴了一個數字戒指,可以記錄一些身體數據。
第三,終端是算力。不是所有的算力都在雲端,終端本身就可以提供算力。比如在PC、手機上,即使沒有網絡,也可能運行本地部署的模型,進行推理。在家庭場景中,還有邊緣計算設備能夠提供更大的算力、運行更大的模型。多數情況下,我們是通過端雲協作來完成任務的——有的任務在本地終端上完成,有的在雲上完成。各種終端的數據越多,推理的結果會更符合個人需求。
第四,終端是信任。這一點非常重要,因為終端是屬於用戶的,終端在用戶手中,數據就在用戶手中,「個人AI」就更多由用戶自己所控制主宰。
在「一體多端」的體系裏,我認為最核心的是「體」,也就是你的個人智能雙胞胎,而終端能夠提供這些價值:終端是觸點、是感知、是算力、是信任。
高飛:終端變得更重要了。如果AI越來越多地接管電腦,您認為軟件原來的生態位還能保持不變嗎?
楊元慶:肯定不能了。AI會顛覆很多事情,首當其衝就是軟件。不管是拷貝授權形態還是SaaS形態,都會被改變,至少是很容易被改變。伴隨而來的,是企業的業務流程被重塑。
比如你今天要做一個「明天去上海拜訪用戶」的計劃,你可能要從日程工具調工作安排,從CRM裏調客戶信息數據,從ERP裏調客戶過往的交易,然後把資料用某種方式整合起來。但未來的流程是,你可以直接用模型和這些應用積累下來的數據對話,直接生成你需要的東西,一份文件也好,一套Deck也好。在極端情況下,AI可以為你重寫一個CRM,直接生成一個功能軟件。
當然,不可能所有需求都需要把軟件重寫一遍,那得消耗多少token。未來可能的情況是智能體與智能體之間交互,它們之間的重新分配職責,這樣更有效率。
/03/
聯想的護城河
高飛:如果說對終端和基礎設施市場的未來發展是需求側的判斷,那麼從供給側的競爭來看,聯想的護城河是什麼?
楊元慶:聯想有兩大核心競爭力:持之以恒的技術創新,高效韌性的供應鏈管理。這是聯想多年來都能實現可持續發展的基石,也是聯想的護城河。
先說供應鏈。全球製造業的周期波動、元器件價格起伏、物流節奏變化,都是一家跨國製造企業的日常課題。這種情況下,對供應鏈的駕馭能力就格外重要。過去一年,在關稅挑戰、關鍵部件供應緊張和成本上漲、地緣政治危機等重重壓力下,我們的業績還能實現再創新高,背後依靠的就是聯想多年積累下來的全球供應鏈高效、韌性運營的能力,包括我們「中國+N」的全球化製造佈局以及「全球資源/本地交付」的業務模式,包括我們全球領先的智能化運營管理能力,還包括我們跟上下游合作伙伴之間深度互信、彼此成就的生態關係。
「業界最強的供應鏈」不是一句口號,這是一套「處變不驚、行穩致遠」的能力體系。我們相信,不管行業周期如何變化,這套能力都能持續釋放價值。
再說硬件的創新功底。未來AI的發展趨勢是硬件的重要性越來越高。Agentic AI不會是AI的終局,接下來還有Physical AI、具身智能。AI越往物理世界走,對硬件的依賴只會越深,越需要對硬件的理解。聯想在硬件領域有幾十年的積累,從PC、手機、平板到服務器、數據中心,再到全球供應鏈。這些能力到了AI時代,重要性會更加顯現,我相信未來我們優勢的釋放空間會更大。
高飛:聯想既做消費級AI,又做企業級AI。橫跨ToC和ToB兩個市場,是否會出現顧此失彼?
楊元慶:我覺得這其實是我們的一個優勢。ToB的企業智能和ToC的個人智能其實有很多共通之處。它們本質上都是基於私域數據,運用合適的模型和算力組合,來增強式地提升效率。
個人智能跟企業智能的很多能力是交融的。比如個人智能所使用的算力,不只是來自個人終端,也需要「端-邊-雲」協同。這裏的「邊」,對個人來說,可能是家庭中的更大規模存儲或更高算力的設備,用來運行更大規模的模型,為個人終端提供支持。未來還會有個人雲來提供算力支持。這也是為什麼我們現在強調混合式人工智能。個人智能的場景中,也需要公共智能。
在企業側也一樣。企業不是只有數據中心或邊緣計算,企業也是由每個員工組成的,每個人都在使用終端設備。所以企業也要考慮,模型在雲端訓練完成後,可以負載到邊緣,甚至部署到終端,讓員工在終端就能完成任務處理,而不需要全部依賴雲端,這樣纔是效率更高、更安全、更可靠的AI實現方式。
兩者的差別更多在於交付方式。個人智能更多是以產品形態交付,用戶拿到就能用,這是聯想非常擅長的地方。企業智能則是交付項目,從「你要做什麼」開始立項,圍繞項目去幫客戶實現目標。這方面,聯想也有一整套技術與服務框架,作為我們的項目交付的執行體系。這個框架中,包括算力底座,包括整合企業數據的能力,還包括Agent生成工廠,不同的skills技能模塊……所有整合起來,形成向客戶交付「企業智能」的方案。
從技術視角看,在雲端的AI模型訓練,與在邊緣和終端上的AI推理,是相互影響、相互作用的。從市場視角看,終端設備的增量、基礎設施的增量、服務收入的增量,這三個增長引擎也在相繼點火,輪番助力,這在聯想歷史上是沒有過的。這是聯想千億美金目標背後最樸素的算術題。
/04/
從 30 年前的代碼,到今天的 AI 原生
高飛:您在本財年誓師大會上還有一個提法,聯想要做一家AI原生的企業。聯想是一家有40多年曆史、年營收規模有望達到800億美元的科技大廠。我想問,聯想怎麼理解「AI原生」?
楊元慶:AI原生,就是不把AI當附加項,補充項,而是基於AI重新思考、構建、運營一家企業。或者說:AI First。這個過程必然是不容易的,但這樣的重構過程聯想也並不陌生。
高飛:之前的重構過程是怎麼樣的?幫我們回溯一下吧。
楊元慶:舉個例子,聯想IT信息系統的發展過程,用現在的話來說可以叫「信息化原生」。
三十多年前,當時我剛研究生畢業進聯想,做工作站和惠普外設的銷售工作。每周財務會發一張表格給我,上面寫着有什麼產品、數量有各多少。但有時候,用戶到財務交款再到庫房領東西的時候,發現領不到。為什麼?因為表上寫着有五件貨,但其實別人已經賣了五個,表還沒更新,第六個人到那兒就沒貨了。
我覺得這樣很難做業務。我是學計算機專業的,於是我就自己編程寫了一個軟件,記錄基本的「進銷存」數據。這樣用戶到財務交錢的時候如果系統顯示有貨,到庫房領東西也肯定有貨。這是最早一個嘗試。
後面企業信息化發展,開始建設ERP、CRM這些系統。不過這些系統都根據不同用途、不同目的建立起來的,建完以後,變成了一個個信息孤島,彼此之間不能打通,做業務時候也會有使用不順暢的感覺。
高飛:但重構這些傳統IT資產,往往又非常困難。
楊元慶:對。但在AI時代,一個模型就可以把所有軟件重寫,可以重新改寫企業的業務流程,不管是信息流和業務流,都可能被重構。如果還是固化思維,按原來的方式做事,一定會被更高效率、AI原生的企業淘汰。所以我們講,要用AI的思維重新思考企業的業務流程、工作方式、組織結構以及崗位和人才體系。
高飛:對聯想這樣一家7萬多人、業務遍及180個市場的公司來說,「AI原生」的難度和一家創業公司也完全不在一個量級。
楊元慶:確實不容易。一家7萬人的公司要轉身,意味着每一款產品、每一條業務流程、每一個崗位職責,都要重新審視一遍。但一旦完成這個轉身,它迸發出來的效能也是巨大的。聯想目前已經有5000多億人民幣的業務規模和全棧AI的業務組合,這是四十多年技術創新、卓越運營、客戶信任和夥伴關係的結晶。這座「金礦」是衝刺營收新高的起跳板。
高飛:最後問一個大家普遍關切的問題。你寫過聯想第一個業務IT程序。在軟件被AI重寫的時代,很多同學是有焦慮的。作為初代程序員,你怎麼看?
楊元慶:我認為,簡單的編碼工作一定會被AI取代。但程序員更重要的價值在於規劃和設計。如果沒有人去定義要做什麼、方向是什麼、流程應該怎麼設計,AI是不知道該做什麼事的。
當然,AI也在不斷進步。今天我們認為必須由人來做的事情,未來也有可能被AI部分替代。但人的角色也會不斷往上走,要去做更高層級的事情。所以我們必須持續學習,必須要更具創造性思維。
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