（受訪者供圖）

影石創始人劉靖康的一次個人體驗，直接改變了新品Luna的發布節奏。

2025 年國慶期間，他使用尚未正式發布的 Luna 樣機拍攝街頭表演。拍攝時需全程緊盯螢幕，生怕畫面取景偏移，最終幾乎沒能好好享受當晚的氛圍。而後，他要求團隊緊急開發一套第一人稱拍攝配件，讓相機可隨頭部轉動，實現鏡頭與視線同步。在他看來，享受當下與記錄瞬間同等重要，受此次調整影響，產品上市延期了兩個月。

這一插曲，幾乎概括了影石做Luna的核心邏輯。這家在運動與全景相機領域佔據頭部位置的公司，將新款口袋相機命名為「月神」，意圖明確：它不是另一款Pocket。

影石Luna產品負責人Allen在近期與藍鯨科技等媒體的對話中表示：「你不可能靠做一個差不多的東西打贏一個早入局者。大疆把Pocket定義為一個拍攝工具，我們定義的是一個Cameraman——一個有AI能力、替你操心構圖和追蹤的‘跟拍攝影師’。」

圍繞這一理念，Luna配備了雙攝、徠卡聯名光學設計、三軸雲台和可拆卸圖傳螢幕。Allen透露，影石的雲台技術從2020年起全自研，但真正的差異點在於AI：「後續大家會看到非常多AI應用，不限於追蹤、AI構圖、暗光增強——這是能顯著拉開差距的關鍵突破。」

在用戶定位上，Allen提出了「1+1+N」的畫像：第一個「1」是創作者，第二個「1」是普通大衆及女性群體，「N」是各類垂直細分場景。

談及競爭，尤其是手機廠商可能進入這一賽道時，他表示影石「不主動發起價格競爭，但也不懼怕」，並認為最大的威脅不是外部對手，而是對方能否說服內部將口袋相機作為戰略重點。

「在一個成熟的大品類平台上做新東西，如何獲得更好的資源？這是他們要面對的巨大問題。誰能做成要看誰的決心更堅決。因為在大平台上做新東西很難，他要思考如何在內部獲得支持，以及第一款產品如果搞砸了，消費者和內部平台是否還會給他持續的機會。」Allen稱。

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Luna不是另一個Pocket

提問：為什麼影石要做Luna這款產品？

Allen：首先，面向普通大衆用戶，我們的使命是打造一款降低日常記錄與分享門檻的相機，讓每個人都能拍出更好的照片和視頻。其次，在技術積累方面，我們推出了Ace，在暗光增強和AI畫質上取得了顯著成果；同時研發了第三代Flow，併成為手機穩定器行業中首家與蘋果DockKit合作的公司。Flow所具備的雲台防抖與追蹤能力，是我們從底層深耕的自研技術。此外，我們在Luna全棧技術鏈條上也實現了全面積累與落地。最後，大疆Pocket雖然取得了成功，但我們發現它仍有許多未被滿足的用戶需求，這恰恰是我們切入市場的機會。

提問：Luna的用戶畫像是什麼？

Allen：Luna項目之初，我們定了三個受衆畫像和三個產品戰略策略，簡單講就是1+1+N。第一個1是創作者：我發現當前雲台相機的主攝傳感器已到1英寸，1英寸畫質配合AI能力，足夠滿足創作者的日常記錄和非嚴肅性商業拍攝，這也是拓圈大量創作者用戶的核心原因。第二個1是普通大衆，尤其是女性用戶。我們觀察到一個現象：相當大一部分普通用戶買相機的動機，要麼是女性朋友自己購買，要麼是想把身邊的女性朋友拍得更好，這是他們很大的考量點。N是各個垂直類場景，如Flow上的籃球模式、網球、舞蹈等。所以圍繞這個1+1+N，我們其實就定義了我們的三個受衆方向。

提問：Luna與大疆Pocket最大區別是什麼？

Allen：劉靖康說過，我們「絕不是另外一個Pocket」。我們和對方最大的區別在於：大疆把Pocket相機定義為一個拍攝工具，而我們不是。這一點從Flow的產品定義就能看出來——Flow自始至終貫徹的理念，和Luna是一樣的，也就是我們公司一直堅持的「cameraman」產品理念。舉個例子，Luna的兩顆攝像頭就像我們的兩隻眼睛，雲台的三個關節相當於人的手臂和軀幹，可以靈活運動，而大腦就是我們的SoC。我們始終圍繞「cameraman」這一理念來定義產品，這讓Luna與市面上其他產品產生了非常大的差異。我們的核心思路始終是：通過AI的手段，降低用戶的拍攝門檻，同時也降低用戶獲得高質量人像畫質的門檻。這就是我覺得我們和對方最大的不同。

提問：為什麼這個產品命名為Luna？

Allen：其實在我們最初為產品命名時，曾想過很多硬核的名字，比如Movie、Lift之類，聽起來都比較硬朗。但總覺得少了點什麼。回過頭來看，我們定義這款產品的核心，是想向普通用戶傳遞一個理念：我們希望能把人像拍好，拍出一種高貴感，而不是那種平淡、冷白、一味的平庸效果。我們想要的是真正的高貴感。正是在這個方向上，項目組的一位同事提出了「Luna」這個名字。其實在這之前，團隊內部有過很多分歧，大家提了很多名字，也進行了多次投票，但始終沒有收斂。

而Luna一出現，大家就迅速達成了一致，都覺得這個名字非常好。Luna字面翻譯過來就有「月亮女神」的意思，自帶一種非常高貴、典雅的意境。這也恰恰符合我們要打造的「好氣色、好立體、好層次」的質感人像風格。另外，Luna Ultra專門打造了柔焦膚感和清透自然的人像效果，可根據不同膚色自動優化。一層為卓越夜景畫質，代表我們對畫質表現的信心；二層是意境很美，帶入高級氛圍、柔焦細膩、清透質感人像，同時夜晚也能美出片。

提問：相對於現在攝影能力越來越強的手機，雲台相機的生存點在哪？

Allen：第一，雖然手機廠商越來越強調影像能力，但手機本質上還是日常使用工具，比如上網。如果把它當作視頻拍攝設備，電量焦慮非常明顯。而且手機作為日常高頻使用的設備，必然做得更緊湊、更輕薄，這導致它的散熱能力遠不如視頻相機，用久了容易發熱，發熱就會掉幀、圖像卡頓、不穩定。

其次，比如我們做過一款Snap自拍背屏，就是因為手機後攝越來越強，但前攝為了做全面屏，能力其實在退化。而女生自拍或Vlogger拍自己用的正是前攝。相比而言，我們用了1英寸底，加上機械雲台，防抖靠物理雲台而非裁切，畫面無損，畫質能力進一步拉大。再加上暗光下有云台增穩，快門可以拉得更長、進光量更大，還有AI芯片提升畫質，整體效果遠超手機。

第三，比如你去遊樂場，小孩在前面跑，用手機拍就得一直蹲着，手機被佔用，做不了別的事。但用我們的產品就很簡單：展開三腳架放在那裏，追蹤你小孩，你就可以不管了，它只拍你的娃，你在一旁該打電話、看書、玩手機、玩遊戲都行，電量焦慮不會佔用手機的娛樂時間。這就是它和手機很多不一樣的地方。

第四，記錄生活的儀式感，手機還是工具，雲台相機能給情緒價值；同時高畫質和卓越色彩表現成為能媲美微單，但比微單使用門檻更低、更輕量、防抖更強、性價比更高的出片最佳利器。

提問：如果現在讓你們回到立項的第一天，重新做一次產品定義，會有什麼遺憾嗎？

Allen：我客觀講，我覺得如果說遺憾，就是還有一些新的功能在規劃之中，沒能按時做出來，但後續陸續會推出來。我們在一開始規劃的時候，其實就想清楚了我們的用戶是誰，我們要解決什麼樣用戶痛點，包括剛纔講的這些功能都不是半途的，就在立項前我們就已經規劃這些功能。

為做「Cameraman」，我們花了六年

提問：Luna從立項到最終發布整個研發周期有多長？

Allen：我來公司已經六年多了，我是2020年4月13日入職的影石。我接到的第一個項目，就是從0到1搭建雲台團隊，並開始佈局雲台相機。那是在2020年，我們當時也留下了一些早期的照片——我們做的是一款模塊化相機。早在2020年，我們就推出了模塊化相機ONE R，只要把其中一個模組換成雲台相機的頭，它就變成了一台Gimbal Camera，也就是雲台相機；如果換成全景頭，它就是全景相機；換成Ace那樣的運動相機頭，它又變成了運動相機。

所以從2020年開始，我們就已經啓動了這件事。非常慶幸的是，在2020年我們就已經定下了產品的規劃路線。舉個例子，我們的第一個demo走的就是雙攝路線。為什麼採用雙攝？因為多焦段創作比單焦段擁有大得多的自由度。但傳統的微單使用的是很大的光學鏡頭，根本放不進pocket camera這個品類裏。這後面需要大量的工作量。

提問：為什麼到現在纔有？

Allen：我們之前在規劃模塊化方案時，想法本身非常好、非常驚豔，但實際上面臨了很多工程化的問題。舉個例子，模塊化設計導致主控被放在一個小小的模塊裏，所有發熱源都集中在那個小空間裏，發熱問題很難解決。ONE R上市後，大家應該也能看到用戶在這方面的反饋。坦白講，情況就是這樣的。所以基於工程化在短期內難以解決的現實，我們停掉了那個模塊化相機項目。

不過，我們把那個「頭」衍生出了第一代會議相機Link——就是那個小小的Link。第一代Link應該是行業裏最小的一款雲台會議相機。為什麼能做到最小？因為我們最初定義產品時，就是按照Pocket Camera的要求去做的。後來從Link繼續衍生，我們把技術進一步下放到手機雲台上。因為我們仍然希望普及到更廣大的用戶群體，服務更多人的日常記錄，所以我們做了Flow。Flow做了三代，接着纔有了Luna。所以整體來看，我們的技術研發周期——如果要說得長一點，從2020年就開始算了，那就真的非常長了。

提問：在研發過程當中有沒有遇到一些比較尖銳的技術衝突？

Allen：我認為，對影石來說，在有了Flow之後再去做一款雲台相機，本身並不難。但真正難的，是把很多細節做到極致。舉個例子，我們這款雲台相機為什麼選擇橫置？你看收納後的狀態：橫置方案收納起來非常規整，整機在一條線上；如果沿用原來的豎置方案，就會突出來一塊。從收納角度看，橫置更緊湊，摺疊後也更小巧。

第二，我們強調雙攝像頭就像人的雙眼，而我們的產品理念是圍繞「Cameraman」來做的。我們認為橫置才符合Cameraman的外形特徵，看起來更靈動。所以我們堅持橫置。但這樣做會遇到很大的問題：機身一開始會做得很長，整體不協調。我們首要解決的就是小型化。那小型化怎麼做？回到第一性原理，先考慮砍掉所有非必要的部分，目標是先做減法——能砍掉就是勝利，而不是一開始就想着怎麼縮小。

按照這個思路，我們最終做到了現在非常緊湊的尺寸。這是我們在研發過程中遇到的最大困難，也是團隊內部分歧和挑戰最多的地方。但為了最終的結果，大家回頭看，整個過程非常值得。除了機身，極致小型化也體現在配件上。會發現我們的配件比大疆的還短了10毫米，同時容量反而更大，而且我們還做了內置三腳架。這些都說明我們在極致小型化上花了大量功夫。

提問：有沒有一些絕不妥協的研發底線？

Allen：作為一款相機來看，它的底線一定是相機本身的好畫質、好的光學素質和成像，這就是我們要堅守的底線。所以我們在定義這款鏡頭的時候，包括解析力、光學素質，包括我們根據徠卡Summicron的要求，包括光學定義解析、光圈大小、鏡頭色差。以及我們最終在Luna Ultra裏面放了3顆AI芯片，把暗光畫質進一步增強，這些都是我們對底線的要求，最高支持8K杜比視界，支持ACES相關色彩流程的10bitI-log。

還有一個重點值得講，我們在圖像策略上也花了遠超其他項目的精力，我們這款產品把跟徠卡合作沉澱的色彩美學也帶到了人像調教上，Luna整體呈現高級細膩的柔焦膚感，可根據不同的膚色自動優化膚色調教，清透自然，可以直出4K美顏的超清質感人像，整體呈現一種「貴氣感」。畫質和人像，這是我們絕不妥協的底線。

提問：Luna最核心、最難以複製的技術護城河可能是什麼？會有哪些迭代性突破？和大疆相比，它會有哪些差異化設計？背後有哪些市場洞察？我們是怎麼在技術細節、產品細節上做創新的？

Allen：大疆定義的是創作工具，我們定義的是Cameraman，這是最大差異。長期來看，技術護城河還是我們在產品定義上的AI能力。後續大家會看到非常多AI在這款產品上的應用，不限於現在Flow上見到的追蹤、AI自動剪輯、暗光增強。還有通過AI幫助用戶更好構圖、更好拍照、解放雙手的功能。覺得這些其實都是一些關鍵突破性的迭代，也是值得說我們在這個平台長期去構建這個能力，這也是我覺得能夠顯著跟其他這個品類的廠家能拉開差距的地方。

提問：影石在研發中有融入哪些AI相關的能力？背後的考量可能是什麼？AI給手持雲台相機帶來什麼樣的核心價值？

Allen：啱啱其實已經講過了，所謂AI能力服務的還是Cameraman的這個角色定義。包括我們講的之前大家所熟知的暗光追蹤，包括其實我們AI現在還有很多特別的功能，剛纔講的AI構圖、AI生圖。還有一個重要的功能就是我們的頭追功能，這個就是我們重要的Cameraman產品理念的踐行。

我掛在身上的時候出發點是什麼？需求的洞察原因是哪呢？我去旅遊的時候，左手牽着我女兒，右手拿着一個飲料，身上帶了個運動相機，沿兩街的兩側有很多小喫什麼的，我想拍的話我就得要側着，沒辦法，很乾擾我旅行的心情。如果我有一個說我看哪它就拍哪，完全不需要你管它，這就是我們所謂的拍攝助手，假設我一個助手在後面，其實它是幫我拍就好了，這就是我們真的是在圍繞Cameraman產品裏面去做的功能。

手機廠商入局Pocket，最大的障礙不是我們

提問：如何看待手機廠商跨界入局Pocket？

Allen：我們公司內部，包括劉靖康，都非常積極地看待手機廠商進入這個行業。原因是什麼？當年我們進入GoPro的運動相機行業時，大家也覺得我們要去搶GoPro的市場。但現在回頭看，我們和GoPro一起把整個運動相機市場的容量翻了很多倍。

整體上，手機廠商進來，短期看並沒有大家想象的那樣進入白熱化競爭，而是能把市場做大。因為pocket這類產品對普通大衆來說還比較新，他們進來後能更好地完成用戶教育，讓更多人熟知這款產品。舉例來說，現在全世界一年賣出約12億部手機，如果大家都覺得雲台相機比手機拍得好、各方面完美，那麼每10個買手機的人裏有1個來買雲台相機，這個容量就非常大。所以從市場入局來看，我仍然持積極態度。

第二個，手機廠商進來後，他們會非常不習慣：手機是低毛利，甚至低端機虧本賣，主要先做硬件銷量，再通過軟件預裝、商城付費來盈利。但相機類產品不是這樣，得靠硬件獲利，這是他們最不習慣的點。另一方面，我認為手機廠商做pocket這類新品類相機，最大的競爭對手不是我們，也不是大疆，而是他們內部。

在一個成熟的大品類平台上做新東西，如何獲得更好的資源？這是他們要面對的巨大問題。從能力上看，各家差別不大，誰能做成要看誰的決心更堅決。因為在大平台上做新東西很難，他要思考如何在內部獲得支持，以及第一款產品如果搞砸了，消費者和內部平台是否還會給他持續的機會。

提問：未來的這種雲台相機是不是會更加強調跟手機有更好的一些結合？Allen：其實我們和手機廠商有很多這方面的合作。作為相機廠商，我們有衆多活躍用戶，也是手機用戶生態中的重要一環，所以這不是競爭，而是合作共贏。第二，雲台相機與手機廠商打通合作後會不會更好？那是一定的。目前分享和剪輯的核心工具仍在手機上，手機也是很好的分發終端，包括朋友間分享的設備終端，這肯定非常有意義。

提問：Luna系列的整體研發投入佔比情況如何？

Allen：整體投入非常大，公司投入了前沿芯片和許多其他全新品類，都在研發中，今年晚些或明年會陸續亮相，值得期待。投入主要分為兩類：技術投入和新產品研發投入。我們的研發邏輯是先有規劃，先做技術預研，再落地產品線。研發端如芯片、特殊AI算法需要中台部門支撐，可能提前多年就開始研究。當技術需求確定後，新產品線就會落地，涉及研發過程中的產品規格定義、定價、市場策略、渠道等。

提問：劉靖康對項目的介入可能有多少？

Allen：早些年做Flow的時候，外觀上的透明設計、文字顏色和佈局，他都要親自看到，細到這種程度。今年公司願景做了調整：我們希望成為創造者的樂土，並啓發世界。這是一個平台，讓有能力、有意願成長的同學能在上面得到成長，獲得更大的發揮空間。劉靖康更多的是給大家指方向、提供機會。

內部也有人問為什麼不是改變世界？因為改變世界是一個結果，對絕大部分人來說很難實現。而啓發世界能促使大家更專注於過程中的創新，以及帶給身邊人或其它行業更多思考，這就是我們所追求的。以前公司願景是成為世界一流的智能影像品牌，後來變成給創造者提供更多平台和機會。

回到劉靖康對這個項目的參與度：這款產品是從0到1的全新產品，技術複雜度很高，應該是目前為止除了無人機以外最複雜的項目。但相對而言，劉靖康的參與度少了很多，這反而促使產品團隊和市場團隊從早期產品定義階段就開始一起研究：用戶是誰，要解決什麼痛點，如何用更好的方法解決，以及通過什麼方式傳達給目標用戶。包括Luna這個命名也是我們定的，他對結果也很滿意。

提問：大疆在做Pocket系列時許多零部件需要單獨定製，Luna有沒有類似情況？

Allen：這是一個全新的品類。為了小型化、打造核心競爭力，我們做了非常多定製，最簡單的像光學鏡頭，還有除硬件以外的底層AI相關算法，包括一些器件也是和供應商聯合深度定製的。

我們整個雲台的光學、聲色、圖像、電機的電磁設計、電機控制、雲台防抖，全部是我們的全自研技術。比如2020年我剛入職時，第一款雲台電模樣機從設計到研發落地都是我親手落地的，我們做底層就做到這種程度。

掌握全鏈條技術後，我們並不是全部自己做完，而是把這些技術賦能給供應商，培訓他們，把電機的量產工藝、產線測試要求輸出給合作供應商，讓他們幫我們大規模生產。為什麼說影石和供應商的配合成長更特別？你會發現我們有一家供應商叫弘景光電，上市比我們還早，因為它一開始就跟我們合作，在合作共贏中快速發展起來。整體上，像我們某些核心供應商，我們除了技術支持，還砸錢幫他們購買先進設備，幫助他們做好產能、良率和品控。整體上對供應商的合作就是這樣。

提問：如果大疆在Luna上市前後再次打「價格戰」，影石如何應對？

Allen：首先，價格競爭不可避免。我們遭遇價格競爭不是第一天了，也不是只在Luna這一款產品上，衆所周知。所以在Luna立項時，我們特別推演了很多競爭情況，不限於價格。針對價格，我們的態度是：不主動發起價格競爭，但也不懼怕。

第二，關於性價比的理解。用戶為什麼買我們，無非兩點：一是知道我們，二是知道我們比別家好。大家越來越理性，會更看重性價比。傳統性價比是性能除以價格，把價格做低、品質做低，靠組裝和供應鏈整合，維持低毛利。而我們公司更傾向於做高性價比，把體驗和品質做大。我們的一些體驗和基礎能力可能比競品高好幾倍，即使價格比對面貴，用戶依然覺得值。而且購買後，我們還會持續迭代創新軟件功能，相當於買到了增值服務。