滔搏澄清耐克線上授權傳聞,渠道變局焦慮仍存

華爾街見聞
06/26

一則關於耐克調整線上經銷體系的傳聞,把滔搏推到了風口浪尖。

6月25日,滔搏發布公告澄清稱,公司並未收到耐克就終止雙方在中國內地線上經銷安排發出的任何正式通知。

此前,受相關傳聞影響,滔搏股價已連續七個交易日下跌,累計跌幅接近27%;6月24日盤中一度大跌14.6%,股價觸及階段低位,隨後公司停牌並緊急作出回應。

市場傳聞的完整版本是,耐克計劃自2027年1月1日起,取消中國內地線上一級經銷商授權。若該調整落地,經銷商將無權在任何線上平台售賣耐克產品,消費者線上購買耐克商品的渠道將僅限於耐克官方旗艦店。

對於滔搏而言,這一傳聞之所以迅速引發市場反應,核心在於耐克仍是其最重要的品牌合作方之一。

作為中國運動鞋服零售渠道的頭部公司,滔搏長期承擔耐克、阿迪達斯等國際運動品牌在中國市場的零售運營和渠道分銷功能。若耐克線上經銷權出現重大變化,直接影響的不只是某一條銷售渠道,而是滔搏與核心品牌之間的合作邊界。

滔搏在公告中也披露,截至2026年2月28日止財政年度,來自耐克產品線上銷售的收入約佔集團總收入的22%。

更敏感的是,傳聞發酵的時間點正值618大促接近尾聲。近年來,運動鞋服在線上平台的價格體系持續承壓,折扣、滿減、平台補貼和經銷商促銷共同疊加,使部分品牌商品出現價格下探。

對於耐克這類依賴品牌溢價和價格秩序的國際運動品牌而言,如何重新梳理線上渠道、穩定價格體系,本就是市場長期關注的問題。

公告中,滔搏也提到,耐克與集團一直不時討論業務合作的各個方面,包括線上銷售安排的狀態。

雙方圍繞渠道結構進行溝通或許並非新鮮事。因此,即便滔搏此次澄清尚未收到正式通知,外界仍會把它視作耐克渠道調整可能性的一個信號。

滔搏自身也正處在壓力期。公司披露的截至2026年5月底的2026/2027財年第一季度營運數據顯示,零售及批發業務總銷售金額(GMV)按年錄得10%至20%低段的下滑,直營門店毛銷售面積較上一季度末減少約2.9%。

線下門店仍在持續收縮調整,終端消費恢復力度有限。相對而言,線上渠道表現更具韌性,銷售額仍保持兩位數增長。

從更大的行業背景看,耐克在中國市場的增長動能仍顯不足。

若耐克進一步強化官方直營及旗艦店體系,本質上是希望加強對價格體系、會員資產及用戶數據的直接掌控。

但對滔搏這類經銷商而言,品牌渠道收緊意味着其在產業鏈中的角色需要重新定位,未來必須在運營能力、渠道效率及服務價值上找到新的支點。

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