轉自：承德發布
在位於灤平縣的北京泰斯特新材料產業園中，主播的鏡頭正緩緩移動，滿牆的灰泥樣板佔滿了整個畫面。
這是泰斯特灰泥的展示廳，也是他們最常開的直播間。在這裏，主播圍繞產品適用場景、售後保障等內容細緻講解，直觀展示產品優勢，實時解答觀衆諮詢，打破傳統線下銷售地域限制，讓優質工業品直面潛在客戶。「我們以線上直播拓寬銷售渠道，助力企業打響品牌、開拓市場。」公司總經理張國興說。
張國興是公司的當家人，也是中國硅藻泥的最早引進者之一。如今該公司把灰泥這個品類從硅藻泥裏抽了出來——不變形、不變質、能做外牆造型，肌理造型豐富好看。
公司廳不大，牆上掛滿了灰泥樣板——白的、灰的、砂岩黃的，普爾多灰泥、羅非巖灰泥等等，一塊挨一塊，像設計師手裏的色卡。三盞補光燈一打，鏡頭一對準，直播就開始了。
圖為工作人員正在直播。承德日報記者 陳相旭 攝紋理細密，手感溫潤，光打上去不反光，像雨後山石表面的那種啞光質感。手機後面，主播把另一塊深灰色的樣板並排舉起來：「一個暖調，一個冷調，同一個空間裏搭一下，層次感立刻就出來了。」
直播主要靠團隊在播，鏡頭不緊不慢。有時候推近拍樣板表面的紋理，有時候退遠看整面牆的顏色搭配，有時候播抹灰工具。評論區裏大多是設計師、項目經理、建材商，問的也實在——「這個色號能不能調」「工期多久」「外牆耐不耐曬」……主播一邊答一邊用手掌拍一拍樣板：「你看這質地，摸着就不一樣。」
不直播的時候，團隊在忙着剪短視頻。天貓、抖音，都有公司的賬號在更新。一段15秒的樣板特寫，配一句「讓牆面迴歸自然」，讚好不多，但評論區總有「地址在哪兒」「有沒有樣品」的問詢。
這是該公司全國經銷體系的一部分。各地經銷商也在各自開播，統一的品牌，不同的方言，各自面對着鏡頭講同一件事：這種灰泥，能把牆做成什麼樣。
真正讓公司走得更遠的，是那些大項目的合作——張裕可雅酒莊、廣東集美工作室等等，都用了該公司的灰泥。直播裏，主播經常會翻出大量的項目實景照片，一邊介紹一邊展示。「你看這個弧面，灰泥做出來的，模具都省了。再看這個牆面質感，塗料做不出來。」原因不是別的，就是肌理感——灰泥的可塑性，讓設計師想做的那些曲面、肌理、光影過渡，都能在牆上實現。
一堵牆能走多遠？從灤平出發，到酒莊、到工作室、到全國各地的工地和客廳。鏡頭架在樣板間裏，連接的是設計師、經銷商和正在裝修的人。不吵不鬧，節奏不趕，問什麼答什麼，像在跟同行聊天。張國興介紹：「直播對於泰斯特來說，線上佈局更多是在營銷推廣層面，它只是一種內容介質，是公司和衆多經銷商在線上的切入點，就像是品牌的武器，用以提高效率，增加B端門店和線上顧客的溝通途徑，但最終的成交還是在線下。目前，直播開展以來，我們增加代理商近30家。」
關掉直播，補光燈滅了，展廳恢復安靜。牆上那一塊塊灰泥樣板還在那裏，等着下一場直播被重新點亮。而這盞燈，正在越來越多的地方亮起來——不止在灤平，也在全國各地經銷商的鏡頭裏。