時近盛夏，黃土高原的溝壑間，南風湧過層層梯田，漫山遍野的蘋果樹呈現出一片濃郁蒼翠的綠意來。綴滿果實的枝頭上，洋溢着農家人的希望，盛大而熱烈。
一顆靜寧蘋果的蛻變歷程，恰似黃土高原產業逆襲的縮影。北緯35度黃金緯度、1700米適宜海拔、光照充足、晝夜溫差大、土層深厚疏鬆的獨特自然稟賦，讓甘肅靜寧被農業農村部劃定為全國蘋果最佳優生區和核心優勢產區。歷經四十餘年深耕不輟的發展後，全縣果園面積穩定在百萬畝以上，成為全國蘋果規模栽植第一縣，蘋果產業穩居縣域首位富民支柱產業，品牌價值突破181億元，連續多年躋身全國區域品牌價值前十。蘋果產業徹底改寫了靜寧乾旱貧瘠的產業面貌，切切實實成為群衆穩增收、防返貧、興鄉村的「壓艙石」。然而，細究之下，規模之大、品質之優，並未完全轉化為市場之穩、收益之實。多年來，靜寧優質蘋果雖享譽四方，卻始終難以擺脫「優質不優價、豐產不穩收」的行業共性困境。為此，當地政府借船出海，以他山之石攻玉的思路，嘗試引入衆多外圍企業，通過幫扶路徑，盤活農業大縣自身的產業困局。早在脫貧攻堅之時，中國平安保險（集團）股份有限公司即為引入幫扶靜寧縣的企業之一。
近日，記者深入靜寧縣格瑞蘋果專業合作社，探尋平安集團如何以市場化幫扶為筆、以長期信任為墨，破解優質產區的市場短板，在黃土高原之上書寫產業興、農戶富、鄉村旺的新時代振興答卷。
金獎蘋果的「市場之困」
「我們能把蘋果種到全國一流，卻很難把它的價格穩定在合理水平。」站在合作社的蘋果倉儲分揀車間前，靜寧縣格瑞蘋果專業合作社創始人景永學感慨地道出了靜寧優質果業的深層痛點。
伴隨全縣蘋果產業規模化推進，大量農戶湧入種植賽道，產量逐年攀升，但市場流通體系建設相對滯後，成為產業高質量發展的最大短板。2007年，眼見家鄉萬畝優質蘋果「養在深閨、隨行折價、豐收滯銷」，大量優質果品受制於銷路而被動貶值，無數果農四季耕耘卻收益不穩，深耕鄉土的景永學毅然牽頭成立靜寧縣格瑞蘋果專業合作社，立下「種好蘋果、賣好蘋果」的初心誓言，全力打造本土優質果品品牌——葫蘆河蘋果。
十餘載櫛風沐雨、深耕細作，合作社緊跟全縣蘋果提質升級步伐，堅持標準化種植、精細化管護、品質化篩選，走出了一條以品質立品牌的發展之路。如今，格瑞合作社已躋身國家農民合作社示範社行列，其傾力培育的葫蘆河蘋果，憑藉靜寧得天獨厚的自然稟賦與嚴苛的品控標準，斬獲中國優質蘋果金獎，集齊國家地理標誌、有機產品、綠色食品三重權威認證，色澤鮮亮、果肉脆嫩、果香濃郁，是當之無愧的「高原精品」，代表着靜寧蘋果的頂尖品質水準。
品質登頂，市場遇阻。記者調查發現，在靜寧蘋果產業整體規模化、品質化升級的大背景下，前端種植日趨標準化、專業化，後端銷售卻長期滯後。以格瑞合作社為代表的本土優質經營主體，長期高度依賴線下流動客商、傳統批發市場，沒有自主可控、長期穩定的銷售渠道。收購價格完全隨行就市，年度波動劇烈、升跌無常，直接導致合作社年產值長期在4500萬元至9600萬元區間大幅震盪，合作社聯農帶農的穩定性嚴重不足，帶動的800戶合作農戶、其中包含371戶脫貧戶的家庭收入，常年跟隨市場風浪起伏，產業富民的穩定性大打折扣。
「種蘋果靠天養品質，賣蘋果靠賭行情。」多年種植葫蘆河蘋果的老果農祁小寧向記者感嘆，雖然產業規模越來越大、果子品質越來越好，但果農心裏的底氣卻一直不足。每到秋冬收購季，家家戶戶都在忐忑觀望，豐產未必豐收、優質未必優價，一年的辛苦耕耘，常常被市場波動稀釋收益。
這一困境，也成為靜寧蘋果產業從「規模做大」向「品牌做強、收益做穩」跨越的關鍵堵點：產區有基礎、種植有技術、果品有品質，唯獨市場端缺乏確定性、渠道端缺乏穩定性，導致好產業難以形成好效益、好資源難以持續帶動好增收，制約着全縣特色果業的高質量轉型升級。
以訂單破局，為產業安錨的「平安援手」之舉
早在2019年，正值脫貧攻堅喫緊之際，平安集團深入甘肅開展脫貧攻堅專項深度調研，經當地政府重點推薦，深入走訪靜寧縣格瑞蘋果專業合作社。調研團隊親眼見證了百萬畝高原梯田孕育出的頂級果品，也真切地摸清了靜寧蘋果產業「品質過硬、市場薄弱」的結構性矛盾，聽懂了廣大果農盼穩定、盼長效、盼穩收的樸素心聲。
鄉村振興，產業為基；產業振興，市場為王。平安集團鄉村振興工作負責人在接受記者採訪時表示，靜寧蘋果四十餘年積澱的種植優勢、品質優勢、產業優勢毋庸置疑，但全國優質農產品普遍面臨「生產端可控、市場端不可控」的難題。幫扶的核心，不是簡單資金輸血、短期促銷，而是用市場化機制補齊產業短板，用長期確定性對沖市場不確定性，為成熟優質的鄉土產業築牢發展底盤。
基於對產業痛點的精準研判，平安跳出傳統幫扶思維，確立「先通銷路、再固根本、長效賦能、品牌共生」的幫扶路徑，給出最務實、最長效的解決方案：一份長期、穩定、可預期的固定採購承諾。自此，平安集團與格瑞合作社、與葫蘆河蘋果結下六年不解之緣，成為靜寧優質果業突破市場困局、穩步轉型升級的關鍵轉折點。
2020年，幫扶首年直擊最緊急難題。每年度蘋果集中收購期，是合作社資金壓力最大、經營風險最高的關鍵節點：合作社需要集中籌措大額現金，及時兌付千家萬戶果農的售果貨款，但傳統批發模式回款周期長、回款金額不確定，極易陷入「收購缺錢—壓價收果—品質妥協—滯銷壓庫」的惡性循環，最終損害果農利益、動搖產業根基。
危急關口，平安精準紓困、雪中送炭。通過集團工會福利採購體系，與格瑞合作社簽訂300萬元專項採購合同，年度實際採購額近400萬元。
「這筆穩定訂單，救活了當年的收購大局，穩住了整個產業鏈的底氣。」景永學坦言。依託這筆及時、足額、穩定的現金流，合作社得以不壓價、不拖欠、足額及時兌付農戶貨款，守住了優果優價的底線，徹底打破多年的經營惡性循環，也讓廣大果農第一次真切感受到：好好種好葫蘆河蘋果，就有穩定收益、踏實回報。
短期紓困解燃眉，長期造血固根本。2021年起，平安持續深化、系統升級幫扶模式，從「階段性採購紓困」邁向「體系化渠道賦能」。平安正式將葫蘆河蘋果納入集團壹錢包消費幫扶平台、全員福利採購常態化名錄，為合作社搭建起直達平安數十萬員工、海量終端客戶的專屬穩定銷售主場。
這一跨越，徹底改寫了合作社的銷售格局：從被動等待客商收購、被動跟隨市場升跌，轉變為擁有自主可控、全年在線、持續穩定的自有渠道。即便在疫情衝擊線下流通、全國果品市場行情震盪的年份，平安專屬渠道依然保持穩健增長，2022年單渠道銷售額突破650萬元，成為葫蘆河蘋果產業發展最堅實的市場壓艙石。
不止於賣得出，更助力賣得好、走得遠。平安不僅是渠道方，更是市場連接器、產業賦能者、品牌助推手。依託平台海量消費數據、用戶評價、市場偏好，持續為合作社輸出精準市場反饋，指導葫蘆河蘋果優化產品規格、升級禮盒包裝、細化分級標準、迭代品控體系，讓高原優質果品更加適配城市消費、禮品消費、家庭消費多元場景，產品溢價與市場口碑持續提升。
同時，平安依託自身全媒體傳播資源，系統講述靜寧四十年蘋果產業耕耘史、黃土梯田奮鬥史、格瑞合作社品質堅守史，放大葫蘆河蘋果三重認證、金獎品質、高原生態種植的核心優勢，助力品牌從「靜寧本土好果」走向「全國知名優品」。針對合作社對接線上平台初期運營經驗不足、流程不熟、成本偏高的痛點，平安主動優化結算流程、簡化對接環節、承擔平台運營成本，以夥伴式幫扶、保姆式服務，為鄉土經營主體減負鬆綁，讓合作社專心深耕種植端、堅守高品質。
從「果難賣」到「家興旺」的民生蝶變
六年久久為功、精準賦能，平安市場化、長效化、體系化的幫扶，深度激活了葫蘆河蘋果的產業價值，不僅推動格瑞合作社實現跨越式、穩健式發展，更讓千家萬戶果農共享產業紅利，在靜寧百萬畝蘋果梯田上，繪就了一幅產業穩、百姓富、鄉村興的生動振興圖景。
從企業發展維度看，平安專屬渠道累計為葫蘆河蘋果實現銷售額2900多萬元，成為合作社持續六年最穩定、最可靠、最核心的收入基石。依託這份市場定力，合作社徹底走出產值大起大落的困境，年產值從低位徘徊穩步攀升至8000萬—9000萬元常態化穩健區間，產業抗風險、抗波動能力實現質的飛躍。
穩定收益進一步夯實企業內生髮展動力。六年來，合作社通過平安渠道年均穩定增收約35萬元，累計增收超210萬元。穩定的利潤積累，為葫蘆河蘋果技術迭代、設備升級、品類拓展、品質深耕提供了持續資金保障，合作社順勢延伸產業鏈條、豐富特色果品矩陣，引入脆玉香梨等優勢品類，實現多元經營。
更重要的是，平安長期幫扶、國企背書、穩定合作的良好口碑，大幅提升了格瑞合作社與葫蘆河蘋果的市場公信力與品牌美譽度，吸引騰訊、四川航空等多家國內優質大型企業主動對接、洽談合作，品牌出圈、市場擴容、渠道多元的良性發展格局全面形成。
產業穩，則農戶安；產業興，則百姓富。依託葫蘆河蘋果穩定的銷路、公允的收購價、長期的合作機制，合作社持續穩固與800戶農戶的長期綁定合作關係，精準覆蓋371戶脫貧戶，牢牢守住脫貧攻堅成果，讓產業富民的紅利精準滴灌、持續釋放。
六年合作期間，帶動合作農戶戶均年增收2300元，累計帶動農戶增收超1000萬元。農戶家庭年均收入從早期不足4000元，穩步躍升至年均7.15萬元，優質種植、勤勞肯幹的農戶家庭年收入可達20萬元至30萬元。昔日靠天喫飯、收入飄搖的山區農戶，徹底告別拮据窘迫，翻蓋新居、購置車輛、投資教育、改善生活成為鄉村常態，靜寧蘋果四十年產業積澱的富民價值，在平安長效賦能下得到充分釋放。
祁小寧，是最早跟着合作社深耕葫蘆河蘋果產業的老果農，也是產業蛻變、民生向好的親歷者。多年前，全家幾畝蘋果園便是全部生計，受制於市場不穩、銷路不定，即便年年精耕細作，年收入也僅有數萬元，舊債難清、老屋難修、生活難改善。但伴隨合作社與平安深度合作，葫蘆河蘋果徹底告別滯銷折價困境，價格穩、銷路穩、收益穩。六年積累，他不僅還清多年舊債，更投入近百萬元建起精緻寬敞的二層新居，成為村裏名副其實的「蘋果別墅」。
「以前種蘋果，心裏一直慌，怕跌價、怕賣不出、怕一年白乾。現在不一樣了，好蘋果一定有好價錢，葫蘆河蘋果有口碑、有銷路、有保障，我們種地的人，終於敢想好日子、敢拼好日子了。」祁小寧樸實的話語，道出了萬千果農最真切的踏實與希望。
合作社社員常小玲，一家六口曾是當地典型的因學致困家庭。家中兩個孩子求學讀書，開支巨大，早年葫蘆河蘋果收入起伏不定、整體微薄，家庭年收入長期在3萬元左右徘徊，日子常年緊巴巴。但紮根合作社標準化種植體系、依託平安穩定訂單兜底後，常小玲安心深耕果園，嚴格按照標準管護、提質優產，產出的優質葫蘆河蘋果全部優價收購、足額變現。如今，家庭年收入突破19萬元，徹底擺脫拮据困境，更在靜寧縣城購置學區房，讓孩子享受優質教育，實現了「種果富家、讀書興家」的人生跨越。
「以前是日子熬人，現在是日子有奔頭。孩子在城裏讀書，我們在家種好蘋果，年年有穩收入、年年有新變化，這就是最好的生活。」現在的常小玲，滿眼是光亮與憧憬。
在社員謝麗娟家中，這份來自葫蘆河蘋果產業的穩定與溫暖，更是撐起了一個風雨飄搖的家庭。丈夫遭遇車禍喪失重勞動能力，兩個孩子在校讀書，家中缺勞力、多開銷、少收入，一度陷入絕境。唯有幾畝蘋果園是家中僅有的生計依託，但早年零散售賣、行情波動，收入極不穩定，難以支撐家庭重擔。加入格瑞合作社、接入平安穩定供應鏈後，她家的葫蘆河蘋果有了固定銷路、保底收益，每年穩定增收近2萬元，穩穩撐起醫藥費、學費和全家日常開支，為困境家庭託底護航，守護着孩子的求學之路與家庭的重生希望。
「這份穩定，對普通農戶是錦上添花，對我們這樣的困難家庭，就是雪中送炭。」謝麗娟的真摯感慨，是平安產業幫扶最溫暖、最動人的民生答卷。
以「信任為橋，赴振興之約」的「模式啓示」
從四十餘年產業積澱、百萬畝規模基底，到一度陷入「品質強、市場弱」的瓶頸困境，再到如今穩健突圍、持續增收、品牌躍升，葫蘆河蘋果的蝶變之路，是平安集團「金融向善、產業賦能、長效振興」理念在鄉村大地的生動落地，更是我國北方優質特色農業以市場化破局、以長效化造血、以品牌化升級的典型樣本。
深耕六年，平安探索出訂單穩心、渠道造血、品牌賦能、信任致遠的系統性幫扶路徑，精準破解優質農產品產區的共性難題，為縣域特色農業轉型升級提供可複製、可借鑑、可推廣的實踐經驗。
訂單破局，築牢產業壓艙石。立足靜寧蘋果四十年優質種植積澱，直面「優質難優價、增產難穩收」核心痛點，平安以集團內部龐大消費市場為支撐，以長期固定採購訂單為抓手，用市場確定性對沖生產波動性，疏通產業循環最關鍵的銷售堵點，讓土地的耕耘、果農的付出、產區的優勢，獲得穩定、公允、可持續的價值兌現。
渠道深耕，激活產業造血源。摒棄一次性捐助、季節性促銷的短效幫扶，平安為葫蘆河蘋果搭建常態化、體系化、自主化的專屬銷售平台，推動幫扶從「外部輸血」轉向「產業造血」。穩定的市場預期，讓合作社敢於長期規劃、敢於持續投入、敢於深耕品牌，徹底擺脫被動跟風、隨市搖擺的弱勢地位，實現從「被動經營」到「主動發展」的戰略轉型。
品牌助攻，拉升產業附加值。立足靜寧蘋果產業轉型升級大勢，平安助力葫蘆河蘋果從「賣產品」向「樹品牌、提價值、拓口碑」進階。通過市場數據反哺生產、消費需求倒逼升級、傳播資源放大優勢，推動產品品質、包裝形象、市場口碑、品牌價值全方位提升，豐富靜寧蘋果區域公共品牌矩陣，助力縣域特色產業從規模優勢轉化為品牌優勢、效益優勢。
信任相伴，凝聚振興向心力。六年攜手同行，超越簡單商業買賣，構建起企業、合作社、農戶三方共贏的信任共同體。平安以長期夥伴姿態，全程陪伴鄉土產業成長，細化服務、減負讓利、共抗市場風險，以真誠、持久、務實的陪伴，沉澱出鄉村振興最珍貴的信任資產，保障幫扶成效持續深化、久久為功。
四十載深耕不輟，黃土高原孕育百億果業、萬畝芳華；六載同心相伴，金融向善護航鄉土振興、萬家安穩。
從80年代零星試種到百萬畝梯田飄香，從農戶自發探索到全域產業富民，靜寧蘋果走過了波瀾壯闊的四十年發展之路，成為黃土高原脫貧致富、轉型升級的標杆產業。而平安集團與格瑞合作社、葫蘆河蘋果的六年攜手，恰好精準補齊了產業短板、夯實了產業底盤、升華了產業價值，讓這片土地四十餘年的耕耘積澱，真正穩穩落地、穩穩增收、穩穩振興。
實踐充分證明，鄉村特色產業振興，最缺的不是品質與規模，而是穩定的市場與優質的長效機制。當金融的契約初心遇見鄉土的質樸耕耘，當大型市場資源對接縣域優質產業，當長期信任取代短期博弈，就能撫平市場風浪、穩固產業根基、託舉萬家幸福。
如今，百萬畝靜寧蘋果鬱鬱蔥蔥，合作社引領下的靜寧果香跨越山海、奔赴萬家。站在鄉村振興縱深推進、特色產業高質量發展的新起點，平安集團能繼續堅守初心、久久為功，以訂單穩產業、以渠道活鄉村、以信任赴長遠，持續陪伴鄉土優質產業成長壯大，讓每一顆高原好果都能價值盡顯，讓每一位辛勤耕耘的農戶都能收穫安穩與希望，在隴原大地上持續書寫產業興旺、民生幸福、鄉村美好的振興新答卷。（李娟淑）
責任編輯：李靚