（來源：邯鄲新聞網）

轉自：邯鄲新聞網

近日，在邯山區跨境電商產業基地，五州跨境（邯鄲市）科技有限公司的辦公室裏，陳椿正盯着螢幕上跳動的數據，一位沙特消費者啱啱下單永年生產的方頭螺栓。這樣的場景是這位85後跨境電商創業者再熟悉不過的工作日常。從2019年一頭扎進跨境電商的藍海，到2026年帶着成熟經驗返鄉創業，陳椿用近7年時間，為「邯鄲製造」出海搭起了一座橋樑。

從門外漢到行家裏手

2019年，跨境電商行業正處於快速發展時期。陳椿敏銳地意識到，把國內的好產品通過線上平台賣給海外消費者，這條路值得試一試。於是他入駐亞馬遜平台開啓跨境電商實戰之路。創業初期，沒有現成的模板可套，沒有穩定的渠道可用，也沒有完整的供應鏈做支撐，陳椿從頭學起，平台規則、海外市場、產品研發……一邊摸索一邊幹，一點一滴積累經驗。用他自己的話說：「爆款產品不是蒙出來的，靠的是天天看數據，摸透用戶想要什麼。」

慢慢地，陳椿總結出來一套自己的運營方法，他主張流程化、數據化雙輪驅動，把選品、測款、廣告投放等環節全部量化，像做數學題一樣做電商。這套方法在實踐中不斷得到驗證。2023年至2025年，他先後孵化出多家家居清潔類月銷售額過十萬的優質店鋪。他自主打造的家居裝飾畫設計、生產、銷售全鏈條，年產銷量穩定在30萬至50萬件。與此同時，他立足永年緊固件品牌，針對歐美DIY愛好者與專業施工人群的使用習慣，建議企業調整產品規格和包裝，讓邯鄲製造的五金產品逐步打開了海外銷路。

把「邯鄲製造」送上全球貨架

「永年的緊固件質量過硬，大名、涉縣的農特產品品牌叫得響，但很多企業不懂海外平台的規則，守着好產品卻找不到‘出口’。」陳椿琢磨着何不回到家鄉幹一番事業呢？

今年年初，他帶領團隊返鄉創業，成立五州跨境（邯鄲市）科技有限公司（以下簡稱五州跨境），錨定「自營增收＋產業賦能」雙主線發展，即一手做自營跨境零售，一手賦能特色產業集群，幫助企業打通跨境銷售渠道。5月，五州跨境正式簽約入駐深圳前海數貿邯山區跨境電商產業基地，把目光聚焦到工業品、農特產品、文創產品三大品類上。

「針對部分永年緊固件小微企業不懂海外營銷、不會數據分析的痛點，我們定期舉辦免費跨境運營培訓，手把手教工廠負責人看懂後台數據，逐步學會自主運營。」陳椿介紹道，五州跨境依託自有裝飾畫設計研發團隊，將國風美學與海外審美相融合，開發出兼具邯鄲地域特色且適配國際市場的家居、文創產品，並向品牌化、差異化方向轉型，提升海外溢價空間。

與此同時，五州跨境還整合物流、報關、知識產權等服務資源，為中小企業提供打包式出海方案，解決物流貴、合規難、售後繁等實際問題，讓沒有跨境經驗的企業也能低成本進入國際市場。截至目前，經陳椿團隊孵化的河北省內多地產業集群工廠，均實現跨境銷售額零的突破，部分工廠線上外銷佔比提升40％以上。這些企業從過去單一線下內銷轉向「內貿＋跨境外銷」雙渠道並進，產品設計和品控標準也隨之升級，帶動了區域傳統產業的數字化轉型。

樹立跨境電商行業標杆

「不能把國內的產品直接搬上網店售賣，尺寸、包裝必須按照國外消費的喜好作出針對性調整，不然產品很容易滯銷。」「店鋪日常運營過程中，每天、每周、每月的流量和轉化數據都要覆盤，重點盯緊廣告投入產出比。」「亞馬遜做品牌、做精品，TEMU和SHEIN等平台走量、拓規模，覆蓋不同層級的海外客戶。」

從產品研發到店鋪運營，從數據分析到渠道佈局，陳椿每一步都踩準了市場的節拍。如今，他帶領的五州跨境已成為我市頭部跨境電商企業，其運營模式得到邯山區跨境電商基地的認可，成為全省跨境電商領域典型案例。但他並不滿足於現狀。

「目前，我們正加大自主設計研發投入，打造更多本土原創跨境品牌，同時積極拓展歐洲、東南亞市場，併力爭三年內幫扶一千家工廠成功出海。更重要的是，我們將以邯鄲為核心，把‘自營增收＋產業賦能’模式推廣至全省箱包、紡織、特色手工藝品等優勢產業，服務‘冀貨出海’戰略。」陳椿介紹道，五州跨境還計劃聯合職業院校開設實操課程，培養本土跨境電商運營人才。人才有了，企業會幹了，產業集群就能借助跨境電商提升競爭力，到那時，「邯鄲製造」「河北製造」不光走得出去，還能站得穩、叫得響。

邯鄲新聞傳媒中心記者 張英穎