風投女王徐新:人最大本質是懶惰 習慣了外賣就會一直喫 所以我們重倉美團

格隆匯
08/10
據快科技,今日資本創始人、「風投女王」徐新,消費互聯網時代投出了京東、美團、BOSS直聘,如今正在硬科技賽道重倉佈局。徐新在近日的一個訪談中道出了重倉美團的底層邏輯:人習慣了外賣就會一直喫。「人的天性就是懶惰——當你習慣了別人給你做好飯不用自己做,慢慢加價也還是會喫。外賣也是一樣,給優惠券不要只給一次,給五次養成習慣,人們一旦習慣了就離不開了。」 她曾把基金55%的資金投入美團,持倉百分比讓很多投資人都無法理解。但徐新篤信:習慣養成後具有極強的路徑依賴性,外賣服務本質是替代家庭烹飪,形成不可逆的生活方式轉變。徐新透露,該商業認知源自7 Eleven 創始人鈴木敏文的經營哲學:人一旦習慣便捷,便很難重回繁瑣的舊生活方式。外賣優惠券本質就是用戶習慣的培養工具。單次優惠只能帶來一次性嚐鮮,多次補貼,則能夠改寫大衆日常飲食習慣。

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