智通財經APP獲悉，網絡安全巨頭CrowdStrike Holdings(CRWD.US)於當地時間8月27日發布2027財年第二季度(截至2026年7月31日)財報，各項核心指標全線超越預期，並大幅上調全年指引。公司首席執行官George Kurtz在電話會上表示，由AI驅動的「Mythos時刻」已從轉折點演變為全面加速，公司正成為企業AI轉型中不可或缺的安全基礎設施。

財報顯示，CrowdStrike在第二季度淨新增年度經常性收入(ARR) 達3.33億美元，按年增長51%，較公司指引上限高出逾4500萬美元，創歷史新高。期末ARR升至58.4億美元，按年增長超25%，增速連續第四個季度提升。

總營收為14.7億美元，按年增長26%，增速連續第五個季度加快，非GAAP營業收入達3.72億美元，利潤率25%，按年提升350個點子。自由現金流為3.77億美元，佔收入比26%，按年增長33%。此外，公司實現連續第三個季度GAAP盈利，淨利潤為500萬美元。

基於Q2強勁表現及創紀錄的Q3銷售管道，CrowdStrike再次上調2027財年全年展望。該公司預計，全年淨新增ARR指引上調至13.5億至13.59億美元，按年增長約34%。這較年初的初始指引上調了1.15億美元，增幅達1150個點子。全年總營收預計為59.91億至60.11億美元，按年增長25%。自由現金流利潤率預計維持至少30%。對於第三季度，公司預計淨新增ARR為3.43億至3.47億美元，按年增長29%至31%。

AI安全需求井噴，AIDR業務增長近兩倍

Kurtz指出，隨着AI智能體(Agentic AI)在企業中的快速部署，安全風險呈指數級上升。「我們正看到智能體失控、成群結隊發動攻擊，甚至自主竊取數據和篡改權限。」他強調，AI既是生產力工具，也是風險倍增器。

公司於上季度推出的AI安全產品AIDR(AI Detection and Response)表現尤為亮眼，其期末ARR按月增長近兩倍。Kurtz預計，AIDR的潛在市場空間有望超越公司傳統的端點檢測與響應(EDR)業務，因為「每個知識工作者未來可能擁有約90個AI智能體」。

Falcon Flex成核心增長引擎，平台化戰略顯成效

本季度，Falcon Flex訂閱模式創下歷史新高，來自Flex賬戶的期末ARR超過22.9億美元，按年增速達101%。公司披露，當客戶從標準訂閱轉為Flex後，平均期末ARR提升超40%;而完成至少兩次「ReFlex」的客戶，其ARR較初始Flex訂閱時高出53%。

在平台採用深度上，51%的訂閱客戶已採用至少6個模塊，35%採用至少7個，26%採用8個及以上。下一代SIEM(安全信息和事件管理)業務期末ARR超6.95億美元，增長60%;雲安全業務突破9.05億美元;身份安全業務達5.85億美元，其中Falcon Shield按年增長超185%。

另外，該公司透露稱，旗下的合作伙伴計劃Quiltworks已聯合超過25家系統集成商、超大規模雲服務商及經銷商，累計合作管道總合同價值近4億美元。全球系統集成商(GSI)業務按年增長近50%。在雲市場渠道方面，單季交易額突破6億美元，按年增長超30%。

Kurtz總結稱：「Q2是CrowdStrike歷史上最強勁的季度，AI正在擴大攻擊面，也正在推動網絡安全支出的重新分配。我們是這個時代的核心基礎設施。」公司將於下周在拉斯維加斯舉辦年度Falcon大會，屆時預計發布更多AI安全創新產品。

以下為CrowdStrike業績電話會全文：

會議主持：

您好，歡迎參加CrowdStrike 2027財年第二季度業績電話會議。目前，所有參會者均處於僅收聽模式。在主講嘉賓發言結束後，我們將進行問答環節。請注意，本次會議正在錄音。現在，我將把電話轉交給投資者關係與戰略財務副總裁Andy Nowinski。Andy，請開始。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

大家下午好，感謝各位今天的參與。今天與我一同出席電話會議的有CrowdStrike首席執行官兼創始人George Kurtz和首席財務官Bert Podbear。在開始之前，我想說明，本次電話會議中作出的某些非歷史事實的陳述，包括關於我們未來計劃、目標、增長(含預測和預期業績)、第三季度和2027財年的展望，以及任何超出該範圍的假設，均屬於1995年《私人證券訴訟改革法案》所界定的前瞻性陳述。

這些前瞻性陳述僅代表我們在本次電話會議之日的觀點。儘管我們認為所作出的任何前瞻性陳述都是合理的，但實際結果可能與預期存在重大差異，因為這些陳述基於當前預期，並受到風險和不確定性的影響。我們沒有義務，並明確表示不承擔因新信息、未來事件或其他原因而更新或更改前瞻性陳述的任何義務。可能影響公司財務業績的這些及其他因素的進一步信息，包含在我們不時向美國證券交易委員會提交的文件中，包括公司年度和季度報告中的「風險因素」部分。

此外，除非另有說明，本次電話會議上披露的所有財務指標(除收入外)均為非GAAP指標。關於我們為何使用非GAAP財務指標的討論，以及顯示GAAP與非GAAP結果對照的調節表，目前可在我們的業績新聞稿中查閱，該新聞稿發布在我們的投資者關係網站ir.crowdstrike.com上，或包含在我們今天提交給SEC的8-K表格中。至此，我將把電話轉交給George。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

謝謝Andy，感謝各位參加CrowdStrike 2027財年第二季度業績電話會議。上次我們交流時，距離我們稱之為「Mythos時刻」——網絡安全領域的一個轉折點——僅僅過去了幾周。全世界開始認識到，網絡安全是人工智能應用的必然前提。新模型帶來了全新的風險環境，已無回頭路可走。近來，隨着市場迎來最新的「對手」——AI代理本身，這一認識變得愈發清晰。我們曾告訴各位這是未來趨勢，而如今，這一未來已成為現實。

我們之前的業績指引預示了這一信念，而CrowdStrike的第二季度是公司歷史上表現最為出色的一個季度。轉折已化為加速。第二季度的業績樹立了新的標杆。以下是我們的成績單：1. 淨新增年度經常性收入(ARR)創歷史新高，達到3.33億美元，按年增長加速至51%，並超出我們指引區間的高端逾4500萬美元。2. 期末ARR增速連續第四個季度提升，達到58.4億美元，按年增長超過25%。3. 總收入增速連續第五個季度提升，達到14.7億美元，按年增長26%。4. 第二季度自由現金流創紀錄地達到3.77億美元，佔收入的26%，按年增長33%。5. 營業收入創歷史新高，達到3.72億美元，佔收入的25%，按年增長46%。6. 新客戶帶來的淨新增ARR創歷史新高，同時基於美元的淨留存率和毛留存率均較上季度有所提升。7. Falcon Flex訂閱模式季度表現創歷史新高，採用該模式的賬戶期末ARR超過22.9億美元，按年增速加快至101%。8. 2027財年淨新增ARR指引上調630個點子。

我們現在預計，淨新增ARR按年增長率的中點約為34%，較我們最初的展望上調了1150個點子。本季度對CrowdStrike而言是一個分水嶺，我預計這些趨勢將持續下去。我們正處在一場軍備競賽中。AI驅動了更多的網絡攻擊，也驅動了更多的網絡安全支出。AI正在清晰地劃分出網絡安全公司之間的界限：一類是解決問題的，另一類是使問題複雜化的。本季度的業績表明，市場比以往任何時候都更加信任我們來保障他們採用AI的安全。

在網絡安全領域，作為首選的一體化平台，全球對AI的採用正在迅速擴大攻擊面。更多的模型、更多的代理、更多的代理型應用、更多的數據，以及隨之而來的更多身份、更多權限、更多策略、更多網絡攻擊和更多風險。代理的普及正成為增強工作和個人生活的主流。代理是提升生產力的強大力量，但好的代理同時也是人類和機器風險的倍增器——它們可以訪問數據、具備持續運行能力，但判斷力有限。

我們看到代理正在失控，成群結隊地發起攻擊，越過安全護欄自主地造成危害。事實證明，代理能夠實施數據竊取、權限篡改，乃至大規模的命令與控制，最終導致企業被入侵。今天的代理既是朋友也是敵人。防護的核心日益取決於覆蓋面與速度。你是否部署了正確的技術，能夠看見、預防並阻止代理型攻擊?你是否擁有正確的技術，能夠比全新的實時對手更快一步?

AI威脅環境清楚地揭示了哪些產品有效，哪些無效。我們看到失敗的產品正為代理型對手敞開大門。在CrowdStrike，我們不僅阻止這些入侵，我們還與合作伙伴一起幫助全球客戶從中恢復。在這種威脅形勢下，CrowdStrike脫穎而出。我們市場領先的網絡安全服務需求旺盛。我們創建了一個良性循環：由律師事務所和保險經紀商讚譽的一流應急響應服務，為新客戶帶來了同樣一流的產品結果。

自Mythos時刻以來，我們業務的增長不是體現在會議或電話的數量上，而是體現在ARR上。而且我們看不到威脅形勢有任何緩解的跡象，恰恰相反。對AI的需求正在推動實時攻擊面管理(RTAM)需求的增長，進而催生了對CrowdStrike的需求。AI轉型不僅需要技術上的遷移和升級，更需要一種根本性的全新市場推廣模式，一種基於最大化價值實現時間、生態系統影響和投資回報率的模式。Falcon平台消除了網絡安全的摩擦，而我們通過Falcon Flex創建的市場推廣模式也做到了這一點。

Flex是在代理時代助力客戶成功的商業引擎。本季度，我們通過「Flex優先」的市場推廣策略，將Falcon Flex活動推向了高潮。按交易價值排名的前十宗交易均採用了Flex，結果不言自明。本季度，我們達成了創紀錄的Flex交易量，新增超過935個Flex賬戶。這相當於本季度每天新增超過10個Flex，且數量超過了前三個季度的總和。當Falcon客戶從標準訂閱轉換為Flex時，我們觀察到期末ARR平均提升超過40%。

我們不僅專注於將現有客戶轉換為Flex，還從新客戶一開始就採用Flex。Flex新客戶ARR貢獻了第二季度淨新增ARR的34%，創下紀錄。我們還看到現有Flex客戶的「重配」(Reflex)活動創下新高，超過630個賬戶至少進行過一次重配，按年增長6倍，平均而言，客戶在首次採用Flex後的八個月內完成第一次重配。最後，我們看到重複重配客戶數量創下紀錄，其期末ARR較初始Flex訂閱平均提升了53%。

Falcon Flex的獲勝案例包括一家前沿實驗室(Frontier Lab)，通過一筆八位數ARR的交易，顯著擴大了與CrowdStrike的合作規模。該客戶利用Flex在保持成本透明度的同時，顯著擴展了Falcon雲安全在其快速擴張的數據中心基礎設施中的應用。一家歐洲汽車製造商選擇CrowdStrike來替換其下一代EDR、傳統SIEM和傳統漏洞管理產品。通過一筆八位數的新客戶Falcon Flex交易，CrowdStrike交付了卓越的成果並實現了即時的平台整合。

我們的Falcon Flex市場推廣策略釋放了Falcon平台的全部潛力。回顧第二季度的表現，我很高興看到衆多不同產品領域均展現出強勁勢頭。隨着代理型工作負載日益成為核心，保護端點已成為首要支出重點。CrowdStrike是端點安全領域的領導者。如今，我們正利用無處不在的端點優勢，在第二季度交付AI安全的未來。隨着客戶尋求保護其不斷擴大的AI攻擊面，我們的端點業務已連續第四個季度提速。

我們看到端點上代理型工作負載呈現爆炸式增長，既包括Codex和Claude等快速發展的工具，也包括定製化的代理型應用。在我們客戶群的抽樣調查中，近幾個月來，Claude的使用量增長了超過400%，端點上定製代理的使用量增長了超過100%。隨着企業尋求部署這些新技術，他們也在尋求方法來遏制由此產生的新風險，涵蓋代碼利用、數據泄露和身份入侵等各個方面。

市場並未轉向零散的試驗性項目或單點產品，而是將CrowdStrike視為既能賦能、又能保障其AI未來的關鍵基礎設施。一家大型金融服務機構與我們的兩家全球系統集成商(GSI)合作伙伴合作，通過一筆八位數的Flex交易替換了原有的下一代EDR。該客戶涵蓋超過100個實體和數十萬個端點，CrowdStrike憑藉最佳的檢測能力、覆蓋範圍、部署便捷性和最低影響而獲選。我們在端點上的成功也推動了AIDR(AI安全與風險管理)產品的採用，該產品的表現遠超我們的預期。

AIDR的期末ARR較第一季度幾乎翻了三倍，因為客戶正擁抱我們無摩擦的AI可見性與安全防護方法。全球最大的銀行之一通過一筆八位數的Flex交易採用了AIDR。其迅速的AI部署必然帶來了對安全、可見性和控制的需求。我們因在AI使用可見性和數據外泄防護方面的能力而獲選。如此迅猛的需求、採用和增長實屬罕見。我迫不及待地想在下周的Falcon大會上發布我們最新的AI安全創新成果。轉向我們的雲安全、身份安全以及下一代SIEM業務，市場正迅速接納這些產品，以保護快速擴張的攻擊面。

這些業務板塊的綜合表現為第二季度淨新增ARR創下了紀錄。具體來看，我們的下一代SIEM業務在第二季度淨新增ARR驅動下，再創佳績。本季度，下一代SIEM的期末ARR超過6.95億美元，新老客戶正紛紛將Falcon標準化為安全運營中心(SOC)的操作系統。我們原生的第一方數據優勢，加上平台的速度和效率，持續讓我們脫穎而出。諸如AgentWorks之類的功能使安全團隊能夠構建、部署和管理定製的AI安全代理，為AI驅動的SOC奠定了基礎。在一項八位數的Falcon Flex交易中，一家美國主要電力供應商替換了其原有的通過收購獲得的SIEM，並因技術速度和經濟效益的優勢，選擇了我們的下一代SIEM而非某防火牆優先的競品。

轉向我們的身份安全業務，期末ARR按年增長34%，超過5.85億美元，這得益於我們身份產品組合的整體實力。具體而言，Falcon Shield(身份威脅防護)迎來了另一個強勁季度，因為企業正尋求保護其第三方代理型應用。Shield的期末ARR在第二季度按年增長超過185%。此外，我們的特權賬戶安全產品採用情況極佳，期末ARR按年增長超過35倍。在我們的身份安全產品組合中，Signal(實時身份認證)也初露鋒芒。

大型企業正在重新思考沿用數十年的、在代理時代已不再有效的遺留訪問控制機制。相反，他們正在擁抱Signal為人類和非人類身份提供的實時、細粒度訪問模型。僅在一個客戶處，Signal就毫無摩擦地處理了超過3000萬次獨特的訪問決策。一家全球主要金融機構在董事會強制要求的AI安全審計後，將下一代身份安全產品添加到了其Falcon部署中。與下一代身份安全產品齊頭並進的是AIDR的即時部署，身份保護賦能了AI的應用。

接下來是我們的雲安全業務，其期末ARR超過9.05億美元，按年增長超過29%。CrowdStrike是雲工作負載運行時安全領域的領導者，這對於保護現代AI工作負載已成為當務之急。我們的客戶告訴我們，針對如今以秒級速度擴散的快速威脅，單點的態勢掃描已不足以提供有效保護。一家大型科技集團在一筆八位數的ARR交易中，因我們的運行時優勢而選擇了Falcon雲安全。CrowdStrike現在為該組織的AI雲和實驗室提供安全保護，這得益於我們的構建流程集成、與內部工具的兼容性，以及對其DevOps團隊的吸引力。

最後，我們看到Mythos時刻正在改變市場對暴露管理的需求，給那些為過時時代構建的、老舊的漏洞管理產品帶來了巨大壓力。代理型對手已經突破了漏洞利用的速度屏障，你根本無法以足夠快的速度修補漏洞。隨着修補窗口的急劇縮短，我們的暴露管理業務在第二季度實現了按月加速增長。Falcon暴露管理提供實時檢測和持續優先級排序，以成功應對新型漏洞風險的速度和規模。

一個具有代表性的暴露管理獲勝案例包括一個全球性宗教組織，作為其AI轉型計劃的一部分，該組織替換了原有的漏洞管理產品。在這筆七位數的Flex交易中，該客戶還立即部署了AIDR，為其AI使用帶來了可見性和控制力，彰顯了CrowdStrike在防範AI威脅和治理AI採用方面的地位。我們的合作伙伴生態系統正圍繞Falcon及其在保障AI項目安全方面的作用而動員起來。Quiltworks計劃已聯合了我們超過25家合作伙伴，涵蓋GSI、超大規模雲服務商、經銷商、獨立軟件開發商(ISV)，甚至分銷商和MSP。

迄今為止，我們的Quiltwork合作伙伴正與我們合作，共同推進近4億美元的總合同價值(TCV)管道。我們看到來自GSI合作伙伴的參與度異常高，我們的GSI業務按年增長近50%，主要聚焦於下一代SIEM轉型和漏洞管理需求。在我們的MSSP業務方面，我們與Kroll等關鍵合作伙伴在SMB領域取得了顯著進展。三個季度前，Kroll採取了一項戰略舉措，將其所有客戶從某個競爭性的下一代端點技術上遷移出去。

已有大部分客戶成功遷移到Falcon，覆蓋45萬個端點，進度超前於計劃。Kroll邁出了重要一步，簽訂了一份多年期Flex訂閱協議，使他們在CrowdStrike上的支出增長了兩倍多。該Flex協議涵蓋了Kroll現有Falcon客戶群以及新客戶的平台整合和SIEM轉型。在第二季度的另一項重要交易中，Accenture為其六月份推出的、聚焦SMB市場的Accenture Edge業務，將CrowdStrike標準化為其安全平台。

最後，第二季度展現了我們獨一無二的雲市場推廣模式的力量。在我們與AWS、Google和Microsoft等超大規模雲市場合作伙伴的合作中，我們迎來了創紀錄的第二季度，因為客戶正利用他們選擇的超大規模雲平台進行安全投資。僅第二季度，我們通過雲市場達成的交易價值就超過了6億美元，按年增長超過30%。我們在Microsoft Marketplace上的投入迅速獲得回報，開闢了新的可尋址市場。即刻的Microsoft Marketplace獲勝案例包括：一家澳大利亞醫療保健提供商，通過一筆七位數的Flex交易，開始使用CrowdStrike進行SOC轉型;以及一家美國製造企業，此前使用我們的服務，現通過Microsoft Marketplace上的一筆七位數Flex交易，擴展到了Falcon平台。

總而言之，第二季度是令人難以置信的一個季度，Mythos時刻已轉化為加速——淨新增ARR的加速、期末ARR的加速、Falcon Flex的加速、我們生態系統的加速和創新的加速。我們看到端點正成為AI採用的核心;我們看到AIDR正在定義一個新的網絡安全類別;我們看到下一代SIEM正成為網絡安全的操作系統;Falcon身份安全正成為人類和非人類用戶的安全門戶;暴露管理則成為優先處理AI風險的關鍵任務。總而言之，Falcon平台是AI採用的網絡安全基礎設施層。無論是前沿實驗室還是開放權重模型，AI的採用都在加速，而我們仍處於AI革命的早期階段。

審視我們的業務，這種加速意味着：上季度，我們將淨新增ARR增長指引上調了520個點子;本季度，我們又將2027財年淨新增ARR按年增長展望額外上調了630個點子，幅度甚至超過上季度。這意味着，自今年年初以來，我們的淨新增ARR指引已上調超過1億美元。能夠實現這樣一個季度和這樣的展望，得益於需求環境、我們的技術團隊、生態系統以及客戶。

正如我上季度所分享的，我們的創新引擎正處於超速運轉狀態。Dr. Bartley Richardson，此前任職於英偉達，已加入我們，擔任首席AI自主系統官，這是我們長期規劃並共同商定的CTO領導層過渡的一部分。我迫不及待地想在下周於拉斯維加斯舉辦的Falcon大會上，分享我們為全球AI採用帶來的願景和創新。本次大會在八月初即告售罄，是我們今年最大的管道生成活動。屆時，客戶和合作伙伴的參會人數將創下新高。

我也鼓勵大家關注我們在9月2日(星期三)舉辦的投資者簡報會。我們在保障企業、政府和經濟體安全方面的角色，對於AI的採用至關重要，並且在AI優先的世界中具有關鍵任務意義。現在，我將把電話轉交給CrowdStrike的首席財務官Bert Podbear。

Burt Podbere — 首席財務官

謝謝George，大家下午好。快速提醒一下，除非另有說明，今天我發言中提到的所有數字(除收入外)均為非GAAP指標。此外，今天以及隨附的投資者材料中呈現的所有每股收益和股份數量，均已根據我們近期完成的1拆4股票分拆進行了所有列報期間的調整。我們交出了創紀錄的第二季度業績，在所有指引指標上都超出了預期。我們實現了創紀錄的3.33億美元淨新增ARR，遠高於我們的指引，按年增長加速至51%。

期末ARR達到58.4億美元，按年增長超過25%，增速連續第四個季度提升。正如George所討論的，Mythos時刻後的需求環境在第二季度持續走強。我們在第一季度開始看到的客戶緊迫感，轉化為增加的網絡安全投資、加速的現代化進程以及對Falcon平台更強勁的需求。我們出色的第二季度業績在客戶規模和地域上均具有廣泛基礎。來自新客戶的淨新增ARR貢獻創下歷史新高，我們的基於美元的淨留存率和毛留存率均按月改善。

平台採用深度也在持續增加，分別有51%、35%和26%的訂閱客戶採用了六個、七個和八個或更多模塊。Falcon Flex繼續成為我們平台整合的關鍵驅動力，本季度充分展示了我們「Flex優先」戰略的力量。在第二季度，從標準訂閱轉換為Flex的客戶，其期末ARR較新基準平均提升了超過40%。本季度完成首次重配的客戶，其期末ARR平均額外擴展了25%。

觀察第二季度內至少進行過兩次重配的客戶的累計提升效應，這些客戶的期末ARR比其初始Flex起點平均高出53%，連續第二個季度上升。綜合來看，這些結果凸顯了我們卓越的執行力和平台戰略的力量，AI驅動的需求正在加速平台整合，並助力我們實現了CrowdStrike歷史上最強勁的季度業績。我們亦以創紀錄的第三季度管道結束了本季度，進一步增強了我們對未來需求環境的信心。

轉向損益表。總收入超出我們的指引範圍，較去年第二季度增長26%，達到14.7億美元，按年增長率連續第五個季度按月加速。訂閱收入較去年第二季度增長27%，達到14.0億美元。專業服務收入達到創紀錄的7100萬美元，因為AI為我們的AI就緒和應急響應服務創造了增量需求，進一步增加了軟件交叉銷售的機會。第二季度收入的地域構成中，約65%來自美國，35%來自國際地區。

我們主要地區的全面強勁表現，推動國際收入按年增長率連續第五個季度加速。第二季度非GAAP總毛利率為79%，按年上升約110個點子。非GAAP訂閱毛利率為81%，按年上升約90個點子，這得益於持續的雲優化努力。在我們專注於實現2029財年82%至85%的非GAAP訂閱毛利率目標模型的同時，第二季度非GAAP營業收入達到創紀錄的3.72億美元，超出我們的指引，非GAAP營業利潤率為25%，按年提升350個點子。

業績的超預期表現得益於強勁的收入增長、持續的毛利率擴張以及運營效率的提升。我們在自動化和AI方面的內部投資持續為業務帶來更大的運營效率和生產力提升。收入加速增長與顯著的營業利潤率按年擴張相結合，展示了我們在投資於前方重大機遇的同時，所擁有的強大運營槓桿，為我們實現持久的盈利增長奠定了基礎。

在第二季度，我們實現了歸屬於CrowdStrike的GAAP淨利潤500萬美元，標誌着連續第三個季度實現GAAP盈利。歸屬於CrowdStrike的非GAAP淨利潤達到創紀錄的3.23億美元，或每股攤薄收益0.31美元，超出我們的指引，並按股票分拆調整後按年增長34%。轉向現金流。我們的現金及現金等價物增至50.1億美元。我們實現了第二季度創紀錄的5.30億美元運營活動現金流和3.77億美元自由現金流，佔收入的26%，超出我們24.5%的自由現金流利潤率預期。

接下來是我們的展望和建模說明。與我們的指引理念一致，我們的展望反映了我們在業務中看到的實力，同時保持審慎態度。我們創紀錄的第二季度業績、創紀錄的第三季度管道以及客戶群體和Falcon平台上廣泛的需求，讓我們對需求環境的強勁程度以及我們的長期增長機會更有信心。因此，我們再次上調了2027財年的淨新增ARR展望。我們現在預計全年淨新增ARR的中點約為13.55億美元，比我們最初的2027財年展望增加了約1.16億美元。

這相當於預期的淨新增ARR按年增長率約為34%，而我們最初的2027財年展望為22.5%，上調了1150個點子。這一上調幅度反映了遠超我們第二季度優異表現的因素。隨着AI擴展攻擊面並增加網絡安全的緊迫性，我們相信這正在驅動一個更廣泛的安全現代化周期，為Falcon平台創造持久的需求。結合持續的平台整合和強勁的Falcon Flex勢頭，這些需求信號增強了我們對全年機遇的信心。

在我詳細介紹我們的指引之前，請允許我強調另外兩個需要注意的事項。首先，對XM Cyber技術資產的收購預計將在2027財年下半年完成，此次收購不會為CrowdStrike帶來任何ARR或收入，我們也未將此次交易的任何ARR或收入納入2027財年指引。其次，按我們指引的中點計算，我們預計第三季度自由現金流利潤率為27.5%，並繼續預期在收入指引上調的基礎上，整個財年的自由現金流利潤率至少達到30%。

據此，對於2027財年第三季度，我們預計年度經常性收入將在61.84億至61.88億美元之間，按年增長26%。這相當於淨新增ARR為3.43億至3.47億美元，按年增長29%至31%。總收入預計在15.23億至15.29億美元之間，按年增長23%至24%。非GAAP營業收入預計在3.73億至3.76億美元之間。歸屬於CrowdStrike的非GAAP淨利潤預計在3.25億至3.28億美元之間。歸屬於CrowdStrike的稀釋後非GAAP每股淨收益預計約為0.31美元。

假設稅率為21%，稀釋加權平均股份約為10.48億股。對於整個2027財年，我們預計年度經常性收入將在66.03億至66.12億美元之間，按年增長26%。這相當於淨新增ARR為13.50億至13.59億美元，按年增長34%。總收入預計在59.91億至60.11億美元之間，較上一財年增長25%。非GAAP營業收入預計在14.97億至15.08億美元之間。歸屬於CrowdStrike的非GAAP淨利潤預計在13.03億至13.12億美元之間。

假設稅率為21%，稀釋加權平均股份約為10.44億股，我們預計歸屬於CrowdStrike的非GAAP每股淨收益將在1.25美元至1.26美元之間。George和我現在將回答各位的問題。

問答環節

會議主持：

謝謝。如果您想提問，請點擊Zoom窗口底部欄的「舉手」按鈕。您可以隨時放下手來退出排隊。輪到您時，您會聽到您的名字被叫到，並會在螢幕上收到一條消息，通知您可以解除靜音。為了節省時間，每位參與者將限問一個問題。我們的第一個問題來自巴克萊銀行的Sakit Kalia。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Saket Kalia — 分析師，巴克萊銀行

好的，很好。你們能聽清楚我說話嗎?

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

是的，請講。

Saket Kalia — 分析師，巴克萊銀行

好的，太好了。嘿，夥計們，感謝給我提問的機會，很高興看到業務持續加速。George，也許這個問題是問你的。Mythos時刻發生在春季，現在我們已經經歷了幾周的活動。您能談談那之後發生了什麼嗎?回顧過去，第二季度業績超預期的主要驅動因素是什麼?

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

謝謝，Saket。正如我們春季提到的，Mythos時刻一直在醞釀之中，正如我們告訴你們的，它將成為增長的驅動力和我們的順風。你們已經看到這一點在我們的業績中得到了體現。當我們想到失控的AI代理，想到保護AI和了解影子AI所在之處的必要性時，所有這些都指向了我們正在構建和交付的技術。比如AIDR，它啱啱經歷了一個現象級的季度。毫不奇怪。顯然，雲安全、身份安全、下一代SIEM和端點都在加速，暴露管理也是一個重要元素，因為現在公司無法跟上打補丁的速度。

因此，將所有這些結合起來，就印證了我們所說的：Mythos時刻是一個加速點。我們看到這些順風因素將持續存在。謝謝，saket。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

您的下一個問題將來自摩根大通的Brian Essex。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Brian Essex — 分析師，摩根大通

嗨，下午好。感謝給我提問的機會，很高興看到本季度淨新增ARR的顯著增長幅度。也許George，接着Saket的問題，我很想聽聽您對Mythos時刻之後所展現的實力持久性的看法。我的意思是，這種勢頭有多少會延續到下個季度，也許到今年年底之後?根據您手中的管道情況，您對這股強勁勢頭的可見度有多高?也許可以談談明年及以後的情況。謝謝。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

當然。我認為，當你看持久性時，在我看來，它絕對是存在的。這也是我們再次上調2027財年展望的原因之一。我們從客戶那裏聽到的是，他們想部署更多AI，但由於安全、合規、隱私、數據保護等問題而受阻。因此，我們接觸的每個客戶都擔心代理型威脅。我們已經看到代理失控，看到它們突破前沿實驗室的限制，這是一種可持續的順風。

如果我們相信AI仍處於早期階段，並且只會變得更好、更強大，再加上這些攻擊的自主性，這絕對是每家公司都需要面對的事情。正如我在之前的財報電話會議上所說，我認為AIDR業務可以比EDR業務更大，僅僅因為每個人將擁有的純代理數量估計約為90個。所以對我來說，這是持續的順風。而且我認為我們只會看到更多關於代理失控的事件，我們將在那裏保護我們的客戶。

Burt Podbere — 首席財務官

是的，我認為，Brian，數據也支持這一點。看，我們從創紀錄的第三季度管道開始。這促使我們將全年指引額外上調了630個點子。這意味着我們將2027財年的淨新增ARR增長率從上季度末的27.7%提高到本季度的34%。與我們最初的年度指引相比，僅在過去兩個季度內，我們就將增長率上調了1150個點子，即1.16億美元。這說明了George所談到的那些因素的持久性。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

謝謝Brian。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

您的下一個問題將來自高盛的Gabriela Borges。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Gabriela Borges — 分析師，高盛

嘿，下午好。謝謝。George和Bert，我想問一個關於產品的問題。你們之前提到了一些客戶案例研究和一些標誌性勝利。我想更好地了解的是，如果有一個客戶，比如說一家大型金融機構，他們的代理從在沙盒中被隔離(無論這些沙盒多麼有效)，到真正希望這些代理擁有真實的客戶數據、真實的企業數據。請帶我們了解前後的變化。你們如何建議這些客戶需要從CrowdStrike購買哪些產品?顯然，身份是其中的一部分。從代理隔離到代理投入生產。謝謝。

未確認身份參與者

當然。嗯，我認為要使代理高效，它們將不得不訪問數據。再次強調，當你審視我們為客戶提供的服務時，我們會審視整個威脅譜系。對，你必須擁有身份控制平面，我們為(機器)非人類身份提供了這一點。你必須擁有數據保護，我們也擁有。你必須在運行時了解代理實際在做什麼。無論這些代理是在沙盒中還是本質上在你的計算機或筆記本電腦上運行，你都必須了解你所面臨的暴露風險。你必須能夠跟蹤這些代理在向哪裏發出呼叫。我們能做到所有這些。所以如果它在沙盒中，我們可以在沙盒中運行。如果它不在沙盒中——我們的許多客戶只是在桌面上使用各種前沿實驗室的工具包等來使用AI——我們也能覆蓋所有這些場景，包括如果你在雲環境中創建代理。所以在我看來，對於代理，首先，你需要知道AI在哪裏被創建，你需要知道它在哪裏被使用，並且你必須在身份、數據執行和網絡連接方面設定正確的護欄。而我們正在為我們的客戶提供這些。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

謝謝Gabriella。會議主持，請提下一個。

會議主持：

您的下一個問題將來自加拿大皇家銀行資本市場的Matt Hedberg。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Matthew Hedberg — 分析師，加拿大皇家銀行資本市場

嘿，夥計們，感謝給我提問的機會。我也要表示祝賀。你知道，我想接着剛纔的思路問下去，George你在準備好的發言中提到了，但我想我們都在想，我們看到這些代理失控，以及這個格局變化得如此之快。所以我想，從你的角度來看，我想更深入地了解你對當今威脅形勢的看法。當我們考慮到這種變化有多快時，與前沿實驗室的關係顯然很棒，但請告訴我們，即使這些前沿實驗室未來開始發布自己的安全解決方案，為什麼你們仍然具有獨特的優勢。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

當然。嗯，我認為重要的是，當你審視AI並使AI保護更有效時，你必須擁有非常深厚的數據專業知識。這是從第一天起就基本上構建在平台中的東西。在過去15年裏，我們擁有業內最豐富的威脅數據、最豐富的攻擊數據、最豐富的關於如何實際緩解這些威脅的數據。所以，當你審視我們構建的模型時，我們正是針對這些數據進行了專門訓練，這給了我們獨特的視角。

客戶當然想要選擇。他們希望與前沿模型合作，他們希望與我們的技術和平台合作，這很棒。但是，擁有正確的數據，以特定的方式訓練並正確標記，我認為是獨特的。我們擁有CrowdStrike牆外無法獲得的數據。這非常重要。另一部分，我之前提到過，我們是淨數據創造者。我們不斷創造來自端點的新數據。我們不斷使用這些數據在威脅環境變化時更新我們的算法。再次強調，我認為這對我們的客戶非常重要。他們希望信任的安全公司，他們希望從技術角度擁有數據主權，並且他們希望根據自己環境中的信息獲得實際結果。而我們今天正在實現這一點。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

謝謝Matt。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

您的下一個問題將來自花旗集團的Fatima Bulani。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Fatima Bulani — 分析師，花旗集團

下午好。非常感謝給我提問的機會。我想回到之前關於產品組合普遍性的問題，具體來說，就是關於Falcon Flex持續看到的加速，無論是從標準轉換還是重配。George，我希望您能幫助我們更細緻地解析一下，當組織轉向生產級AI採用時，您在哪些SKU或產品領域看到了最顯著或超額的吸引力。換句話說，產品組合的哪些部分已被證明最有效，能夠給予組織他們需要的保證和信心，讓他們確信自己在AI採用方面處於安全狀態。

Burt Podbere — 首席財務官

當然，我來回答這個問題，Fatima。首先，我們談談Flex。所以，Flex，這是一個創紀錄的Flex季度，按年增長加速至101%，超過22.9億美元。其中很大一部分來自於我們一個季度接一個季度談論的一些不同技術。當你考慮雲安全、下一代SIEM、下一代身份安全時，它們的期末ARR合計為21億美元，按年增長39%。如果你逐一查看我們在每一個特定領域的具體表現，它們都令人印象深刻，對吧?

你想想，雲安全期末ARR超過9.05億美元，按年增長29%;下一代身份安全，這是AI故事的一大塊，按年增長33%;然後顯然還有下一代SIEM，對我們來說是一個本壘打，它即將達到，你知道，接近7億美元，按年增長60%。你知道，所以這三者中的每一個本身都可以成為一家上市公司。所以你看到的，通過我們的Flex許可，採用情況在這三個產品中表現得尤為突出。

然後George還提到了一大堆其他的。我們談到了暴露管理，季度表現很好。我們談到了AIDR，季度表現極佳。所以我認為重點是，Flex使得客戶能夠同時購買我們的多種產品。這為我們帶來了更大、更長期的交易，對客戶也更好。歸根結底，這是平台銷售，這纔是關鍵。客戶希望整合到我們這裏，他們想要更好、更多的成果，成本更低。

謝謝Fatima。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

我們的下一個問題將來自摩根士丹利的Meta Marshall。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Meta Marshall — 分析師，摩根士丹利

好的，謝謝。我想跟進一下關於下一代SIEM強勁表現的問題。你知道，如果我們一年前進行這次對話，那時很多討論是關於客戶可以先將他們的EDR數據遷移過來，然後隨着時間的推移逐步擴展部署。我想了解一下，隨着你們繼續看到非常強勁的增長，這種「落地」方式是否有所不同?比如人們是否更願意一開始就冒險，更多地遷移到你們這裏?以及我們是否看到更多數據或日誌被放入SIEM，以便在他們試圖檢測更高級攻擊時獲得更好的信號?謝謝。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

是的，當你審視下一代SIEM時，好消息是每個客戶都已具備下一代SIEM的能力。就像數據已經在平台中一樣，所以只需註冊並支付許可證費用，你就可以使用CrowdStrike所謂的「第一方數據」——我們實際生成的數據——快速啓動並運行。這使得許多客戶能夠極其輕鬆、無摩擦地部署。他們常說這是最容易啓動和運行的SIEM，投入後獲得價值回報的時間最短，產出的結果也最佳。

並且連接其他數據源也非常容易。如果我們考慮AI、AI代理、SaaS以及雲代理(如果允許我這樣稱呼的話)。所有這些都與身份相關，這些都是客戶必須進行監控的領域，因為我們看到了這些跨域攻擊，從內部系統到雲端，或從雲端到內部系統，以及介於兩者之間的所有路徑。所以我們在那裏看到了巨大的成果。這是一款出色的產品，而且由於我們對所創建的第一方數據的收費方式，其價格具有很大的破壞性。

所以，這是一個更好、更快、性價比更高的故事。你可以看到結果，它們不言自明。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

謝謝Mia。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

我們的下一個問題將來自Raymond James的Adam Tindall。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Raymond James — 分析師，Adam Tindall

好的，謝謝。下午好，恭喜你們取得了一個出色的季度。George，我想問一個關於AIDR與核心EDR平台的問題，這算是一個兩部分的問答題。我問這個問題是因為投資者對定義有些困惑，並且認為AIDR和你們的核心平台之間可能存在更多的灰色地帶。所以問題的第一部分是，有沒有一種簡單的方法來理解AIDR?客戶是將其作為EDR的附加產品來購買，還是更多地用作EDR或其他產品的替代品?

第二部分是，你們已經暗示了一些有用的指標，但我想知道你們是否願意花點時間，將AIDR在這個階段的增長曲線與其他產品進行比較，以便我們思考該平台最終的潛在規模。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

謝謝。是的，關於第一點，它是獨立的、增量的。這是另一個模塊，並且單獨定價，這再次是我們看到大量增長的地方。所以，這無疑是一個好事實，需要確保我們澄清這一點，以免有任何混淆。

當我們思考架構和平台的美妙之處時，它仍然使用相同的代理。如果你想啓用AIDR，再次強調，這是一個許可證授權，是我們無摩擦部署的一部分。再次說明，為什麼Falcon Flex如此成功?為什麼我們一直成功?核心在於價值實現時間。你不需要再部署另一個代理。這一點非常重要。當我們談論其增長曲線時，過去幾個季度的表現令人難以置信，我們看到的結果幾乎與一些前沿實驗室的增長軌跡平行，因為它們不斷增加更多的代理和功能。

客戶正在部署更多的AI，他們實際上希望更快地部署AI，並且需要極快地擴展。所以當你把我們所構建的結合在一起，再次強調，它在同一個平台上。這就是美妙之處。但我們能夠單獨將其變現。我們認為這是一個本壘打，我們正在向客戶展示其價值，他們願意為此付費，因為它在環境中非常獨特，而且他們不想再部署另一個代理。對，他們從CrowdStrike這裏得到了全部，而這正是他們想要的。

好的，謝謝Adam。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

我們的下一個問題將來自瑞銀的Roger Boyd。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Roger Boyd — 分析師，瑞銀

好的。感謝提問。George或者Bert，鑑於你們在AI安全領域看到的牽引力，以及你們提到的AIDR的加速和整個安裝基礎中AI使用率的轉折，我想了解你們在定價模式演變方面的最新觀點，具體來說，客戶是否在要求網絡安全領域的基於令牌的定價?如果是，這如何被納入Flex合同?謝謝。

未確認身份參與者

是的，實際上我們已經在AIDR中包含了基於令牌的定價。所以我們今天已經擁有了。從客戶的角度來看，重要的是他們確實希望對自己的支付費用有一定的確定性。所以我們在一個環境中提供一定數量的令牌，顯然我們會根據客戶的規模進行調整，如果他們超過令牌使用量，可以購買額外的令牌包。再次強調，美妙之處在於這一切都可以通過Falcon Flex許可來消費。所以這是一個我們認為行之有效的模式，對客戶來說成本不會失控。他們可以定義它，可以為它做預算，但當然，隨着他們擴大AI規模，如果超出預算額度，他們肯定可以升級令牌，並且通過Falcon Flex實現這一點是無摩擦的。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

好的，感謝提問。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

我們的下一個問題來自Piper Sandler的Rob Owens。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Robbie Owens — 分析師，Piper Sandler

好的，謝謝，下午好。George，我想回到開頭，回顧一下你在Foundstone的經歷，以及你在這次電話會議中兩次提到了暴露管理。所以我想了解一下這個市場的演變，你在哪裏看到了替代機會(因為我認為你提到了那裏有一筆大額交易)，以及實際上舊解決方案目前無法提供什麼。我知道你們一年前採用了網絡掃描功能，但有了AI，我認為現在遠不止於此。所以我想請你深入探討一下這個機遇，以及CrowdStrike為何能贏。謝謝。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

當然。當我們審視我們在暴露管理方面的現狀時，我認為這可以說是一個新生，我們當然在該領域處於領先地位。我的意思是，鑑於通過前沿AI發現的漏洞數量呈指數級增長，以及可以通過前沿AI創建的補丁數量也呈指數級增長，這聽起來不錯。但問題在於，你遇到了實際部署補丁的速度屏障。這意味着公司正在尋求他們能夠優先處理這些暴露點的能力，因為他們不可能在自主代理能夠利用的窗口期內修復所有問題。

所以這確實是驅動因素，客戶正開始關注並說，嘿，我必須以不同的方式思考這個問題。我不能繼續做我們一直在做的老一套。我不能繼續使用那些老舊的暴露管理或漏洞管理技術。因此，他們希望看到自己的資產視圖，他們希望看到Falcon中防護狀態的視圖，他們希望看到哪些內容暴露在外，對吧，哪些補丁需要應用但尚未應用。並且他們希望了解攻擊路徑。而我們正以自主的方式在Falcon平台內提供這一切。這是我們在當今市場上大量替代傳統供應商的一個重要原因。好的，謝謝Rob。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

我們的下一個問題來自Needham的Mike Sikos。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Needham — 分析師，Mike Sikos

感謝給我提問的機會，並祝賀你們在第二季度強勁的執行力之後，再次顯著上調了淨新增ARR指引。George，也許這個問題是問你的。我們一直在與CISO進行大量交流，我們經常聽到的一個共同點是關於AI治理，既涉及安全方面，也涉及控制這些AI成本的經濟需求。我的問題實際上與以下內容有關：您能否更詳細地說明客戶是如何轉向CrowdStrike，將其作為實施和執行AI治理護欄的戰略合作伙伴的?我認為這將非常有幫助。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

謝謝。當然。在今天的產品中，我們能夠設定策略並強制實施這些護欄，這非常有用、必要，而且在某些組織中實施起來極具挑戰性。例如，他們生產化學品。嗯，這在一個公司可能不是批准的討論主題，但在其他公司，這正是他們的產品。你必須擁有正確的模型來理解環境中正在發生的事情;你必須能夠以實際有效且能最小化誤報的方式來設定策略;然後你必須為這些客戶提供非常快速、良好的結果，以便他們能夠無摩擦地推廣開來。而我們今天正在做到這一點。

另一部分，你提到的那一點非常重要，是我們實際上有能力計算令牌並跟蹤成本。當我們超越純安全範疇時，這一點非常重要。當我們考慮IT基礎設施時，我們認為CIO能夠幫助他們管理成本是我們賣點的重要組成部分。因此，你獲得了所需的安全護欄，獲得了所需的保護，同時也了解你的AI代理在哪裏，以及人們實際上在這些結果上花費了多少。這令人難以置信。我的意思是，我們聽說過，有企業因為使用模型的方式，僅在令牌上就花費了1萬美元。而一旦你了解並對其有可見性，就可以顯著削減這些成本。所以這確實是保護與成本管理的雙重組合拳。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

謝謝Mike。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

我們的下一個問題來自豐業銀行的Patrick Colville。請解除您的音頻靜音並提出問題。

豐業銀行— 分析師，Patrick Colville

感謝給我提問的機會。這個問題想問George和Bert。你們談到了與前沿實驗室達成的八位數交易，為其快速擴張的數據中心基礎設施提供保護。我想知道能否分享更多關於這筆具體八位數交易的細節?然後稍微放大視角，你們能否談談保護前沿實驗室這一新興客戶類別的情況?

未確認身份參與者

謝謝。當然。我認為現在有數字原生公司、AI原生公司，還有前沿實驗室。正如你所能想象的，所有參與創造AI的公司都需要保護AI，而他們正轉向CrowdStrike，因為我們擁有覆蓋整個技術棧的正確技術。再次強調，如果你看看我們在英偉達方面所做的工作，以及我們如何集成到他們的平台中，這是一個從芯片到應用程序和AI推理的完整生態系統。因此，我們認為自己處於非常有利的位置，能夠幫助這些快速增長和擴張的公司，因為他們在繼續擴展時將需要可見性、需要保護、需要控制、需要合規性。

而且，你知道，我們認為對於前沿模型創建者以及任何參與AI生態系統的人來說，潛力是無限的。我們為他們服務，我們認為我們在這些領域擁有非常獨特和差異化的技術。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

好的，謝謝Patrick。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

我們的下一個問題來自傑富瑞的Joseph Gallo。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Joseph Gallo — 分析師，傑富瑞

嘿，夥計們，感謝提問。電話會議中提到了很多令人興奮的、數額巨大的新興產品，但我想關注端點業務，它已連續第四個季度加速。您能否再稍微詳細解讀一下?這主要是來自新客戶，還是銷售更多託管服務和高級SKU?考慮到它被認為是一個更成熟的市場，那裏還有多少增長空間?

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

當然。嗯，我認為當你審視公司保護AI的願望時，很多AI再次是在端點上被消費的，對吧?它可能在雲端創建，但在端點上被消費。你可以想想你自己的組織，以及你個人如何使用AI。這推動了像CrowdStrike這樣的公司去實際保護這些實例的需求。如果我們考慮市場，大約一半的市場仍在使用傳統殺毒軟件(AV)，對吧?傳統AV和傳統供應商並不真正具備識別惡意AI代理、影子AI並抵禦它們的能力。

這非常獨特且差異化，但它完美地融入了我們從一開始就構建的平台中。因此，這是一個領域，再次強調，如果你想保護這些端點，你將不得不擁有像CrowdStrike這樣的產品。這包括來自市場上許多傳統供應商的新客戶獲勝，當然也包括在我們客戶群中的交叉銷售。

Andrew Nowinski — 投資者關係與戰略財務副總裁

謝謝Joe。會議主持，請提下一個問題。

會議主持：

我們的下一個問題來自Stevens的Todd Weller。請解除您的音頻靜音並提出問題。

Todd Weller — 分析師，Stevens

是的，下午好。祝賀你們，感謝給我提問的機會。George，關於Quiltworks的問題。您能談談它在第二季度的影響力有多大嗎?然後試圖更好地理解那裏的變現角度。我們是否應該首先將其視為一種合作伙伴主導的模式，他們利用你們的平台和前沿AI模型能力進行評估，然後推動後續的平台銷售?謝謝。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

是的，完全正確。當我們思考Mythos時刻時，我們的許多合作伙伴——我們是一個非常重視合作伙伴的組織——希望能夠服務好他們的客戶。他們擁有良好的關係，但我們需要能夠用前沿級的能力武裝他們，以了解這些漏洞在哪裏，存在哪些威脅，以及他們可以做什麼。因此，本質上，他們以合作伙伴主導的方式利用我們的平台，發現這些漏洞，了解暴露風險，然後顯然與世界上一些最大的企業合作進行修復。當然，這導致了平台銷售的拉動。所以我認為從我們的角度來看，Quiltworks一直是一個本壘打。

我們有很多公司仍然希望加入進來。我們正在處理所有這些申請，並將繼續擴大合作伙伴，以及平台內供他們利用的能力。

會議主持：

謝謝。這結束了今天的問答環節。現在，我想把電話轉回給George Hertz，請致閉幕詞。

George Kurtz — 首席執行官兼創始人

感謝各位今天的時間。我們感謝你們一如既往的支持，並期待在Falcon 2026大會及其他即將舉行的活動中與你們相見。謝謝。