（來源：經濟日報）

轉自：經濟日報

在山東濟寧高新區全球工程機械跨境電商集散中心，小象重工集團副總經理王彬向記者展示了一台小型挖掘機。「別看它個頭小，這可不是玩具。」王彬一邊演示一邊介紹，這台微挖具備多功能適配性，可根據不同作業場景靈活更換挖鬥、破碎錘、夯實器、貨叉等八種屬具，滿足多元化作業需求，一經推出就成了北美、歐洲消費者手中的家用「神器」。

集散中心內，各式工程機械設備琳琅滿目。崔浩攝

此前，小象重工主要以OEM代工為主。多年積累下，企業已具備成熟的技術能力和生產產能，也萌生了自主出海的想法，但自建團隊成本高、海外市場經驗不足，一直未能邁出關鍵一步。藉助集散中心這一平台，企業順利打通了出海通道——短短一個多月，微挖產品海外銷售收入便突破60萬美元。

鳥瞰全球工程機械跨境電商集散中心。資料圖片

濟寧是全國六大工程機械生產基地之一，產業規模超800億元，擁有山推、小松等龍頭企業和200餘家上下游配套企業。近年來，濟寧市積極引導企業瞄準海外「庭院經濟」等消費類市場，大力發展小型、微型挖掘機。然而，在集散中心成立之前，不少企業和小象重工一樣面臨相似的出海難題。

在運營中心，工作人員正在通過AI等技術幫助企業尋找訂單。資料圖片

為了解決這些痛點，今年6月，濟寧市打造了全球工程機械跨境電商集散中心。「我們整合了全市120餘家優質工程機械企業資源，將挖掘機、滑移裝載機、農用機械等30到40種產品集中在2.5萬平方米的實體展廳內。」濟寧高新區經濟運行局副局長呂燦營介紹，集散中心是一個「永不落幕的展會」，採用「邊展邊播、產銷協同」的展銷模式，通過室內展廳、直播基地、戶外實景演示等方式吸引海外客戶，入駐企業可以對接海外客戶，大幅提升成交率。此外，集散中心配備了專業的運營團隊，同時引入了海關、稅務、金融等配套功能。在距離集散中心約5公里處，設有濟寧高新綜合保稅物流中心，可實現入區即退稅，讓企業能夠快速享受到退稅政策紅利。

集散中心配套有直播基地，通過戶外實景演示能有效吸引海外客戶。資料圖片

「我們想把這個生產性服務業的標杆做起來，讓企業聚集到濟寧高新區來發展，帶動整個濟寧製造企業共同出海。」山東海達開發建設股份有限公司副總經理張巖介紹，中心已入駐企業107家，預計到年底將擴充到150家。未來，這裏還將拓展二手工程機械出口、國內設備分銷等特色業態，全力打造全國裝備製造跨境電商示範平台。