更正第15段，以明確6至12個月的時間框架適用於關於新加坡廠區的決策，而非指產能何時增加。
80%的供應合同將在一兩周內簽署
若交易量超過約定水平，將重新議價
隨着客戶逐步增加產能，費用分階段支付
當前產能可滿足今年及明年的需求
Nathan Vifflin
路透8月31日 - 法國芯片材料製造商索伊特（Soitec， SOIT.PA）首席執行官向路透表示，隨着用於人工智能數據中心光通信的晶圓需求激增，該公司正通過預付款和固定價格機制，與客戶簽訂多年期供貨協議。
「我們正利用當前形勢，在我們所能提供的價值與可收取的價格之間找到恰當的平衡點，」雷蒙特（Laurent Remont）表示。
Soitec上月向投資者表示，本財年光子學SOI業務營收將從略高於1億美元的水平翻一番以上，但未說明這是基本預期還是上限。這意味着營收將超過2億美元，而雷蒙特現在稱這一數字「絕對是下限」。
隨着超大規模科技公司越來越多地採用光連接在人工智能基礎設施內部傳輸數據，硅光子學的需求激增——在該領域，由於功耗和性能的限制，銅纜連接的吸引力正在減弱。
Soitec 供應的基板支撐著幾乎所有的硅光子學芯片。瑞銀（UBS）估計其市場份額高達 95%。隨着人工智能相關光網絡需求的加速增長，該公司股價今年已上漲近四倍。
定金與合同
雷蒙特表示，Soitec 與光子學客戶簽訂的產能預留協議（總計超過10份）中，約80%預計將在一兩周內簽署，其餘部分預計將在一個月內完成。現金定金尚未支付，將隨着客戶逐步擴大生產而分批到賬。
這些合同規定了固定價格，並要求根據承諾的需求支付定金。按約定數量採購的客戶可收回定金；未達標者則將失去定金。超過約定數量的部分將觸發新的定價談判。
「這是讓我們客戶‘共擔風險’的一種方式，」雷蒙特說道。
他還補充道，客戶還必須共享庫存數據，這一要求旨在防止企業通過超額訂購產能來將晶圓從競爭對手手中囤積起來。
新建晶圓廠前的三大舉措
雷蒙特表示，索伊特預計在2029年前無需新建工廠。
該公司目前正在採取兩種擴產措施：利用共享的閒置設施在不同業務部門之間調配產能，以及在現有潔淨室空間內增設設備。
「這樣一來，今年和明年的產能需求將輕鬆得到滿足，」他表示。
該潔淨室產能包括法國某工廠的一部分，該工廠最初是為碳化硅生產而建，去年計提了4,100萬歐元（約合4,770萬美元）的減值準備。
直到五個月前，Soitec僅在法國生產光子學SOI產品。此後，該公司已在新加坡的一家工廠通過了客戶認證。
第三個選項是在新加坡對一棟未配備設備的建築進行改造，以替代新建晶圓廠，預計將在六至十二個月內決定是否採取這一方案。
「我們無需建造全新的晶圓廠，只需對現有廠房進行設備安裝，就能快速擴大產能，」雷蒙特表示。
他認為「現階段」沒有必要在美國建廠。
他表示，客戶「更迫切地希望獲得晶圓，而非對生產地點過於挑剔」。