Anthropic首席商務官明確表態不參與AI行業價格競爭，轉而專注企業客戶價值挖掘。
9月3日，據彭博援引知情人士透露，Anthropic有望在IPO之前完成150億美元信用孖展，本輪孖展由摩根士丹利牽頭，高盛、摩根大通、花旗將發揮主要作用，巴克萊和富國銀行亦將參與其中。
此次孖展規模凸顯外界對這家AI公司上市前景的強烈信心。Anthropic首席商務官Paul Smith在近期接受採訪時表示：
我沒有任何興趣通過降價來購買市場份額，我寧願專注於客戶，以及他們如何從模型中獲取最大價值。
分析認為，此番表態是對OpenAI今夏多次下調模型定價策略的回應。
定價立場：價值優先，拒絕跟進降價
今夏，OpenAI相繼下調多款AI模型價格，外界普遍認為此舉旨在應對來自美國及中國開發者的低價競爭壓力。作為當前市場公認的能力標杆，Anthropic選擇了截然不同的路徑。
Paul Smith加入Anthropic已逾一年，主導公司企業銷售戰略。他明確表示，定價策略的核心是客戶價值。Paul Smith表示：
這不是關於降價或其他任何事情，而是關於如何為客戶創造價值。
就在採訪結束數日後，Anthropic發布了新模型Fable 5.1，主打編程和科學任務能力，定價與前一版本保持一致。
不過，該公司在特定情形下，即模型調用此前已處理過的信息時適度降低了用戶成本。
華爾街見聞提及，Fable 5.1的輸入和輸出價格沒有變化，但緩存讀取價格下降75%。按照Anthropic的測算，典型工作負載的整體成本較Fable 5降低約25%，複雜編碼和高度代理化任務的成本最高可降低約45%。
對Anthropic和OpenAI而言，定價策略的激進程度，或將成為兩家公司在未來數月謀求上市過程中的關鍵變量。
企業增長：從快速擴張到精細化運營
Smith在過去一年內將Anthropic銷售團隊規模擴大至原來的三倍，公司年化營收預測亦在此期間增長逾十倍。
從企業採用路徑來看，Smith描述了一個典型的兩階段規律。初期，企業傾向於放開權限，鼓勵員工廣泛試用，以克服組織慣性；隨後，企業開始收緊管理，精細化控制不同角色、不同職能對AI工具的使用方式和預算分配。
Smith說：
在幾乎所有案例中，他們依然在持續增長，依然在Anthropic上持續增加投入，依然在使用更多Claude，但在這一新階段，他們的使用方式更加可控，這不過是組織學習過程中自然的成熟化演進，總體增長軌跡依然強勁。
來自Yipit和Ramp的近期數據顯示，Anthropic企業銷售增長仍在上升，但增速較Claude Code爆發期的峯值有所放緩。Smith對此並不諱言，並將其定性為企業採用周期的正常節奏。
產品佈局：Cowork追趕Claude Code
在產品層面，Smith對兩款核心產品的競爭態勢給出了最新評估。
Claude Code憑藉開發者群體的高度自驅性，實現了快速的組織內部滲透；而面向通用場景的Claude Cowork，雖在早期增速一度超越Claude Code，但其企業落地路徑更為複雜。
Smith解釋道：
使用Claude Code的是一批高度自主的人群，軟件工程師基本上可以極為迅速地擴展，橫掃整個組織。
相比之下，Cowork的目標用戶，例如財務團隊、法務部門、研究人員等知識工作者，需要更多定製化的集成支持和合作伙伴生態的配套。
Smith說：
企業98%的用戶不是軟件工程師，我們在企業端還有大量AI使用場景尚待解鎖。
他表示，Anthropic正在持續投入企業級功能建設，以滿足大型機構在權限管理、數據隱私和角色分級訪問方面的需求。
在IPO議題上，Smith措辭審慎，拒絕就上市時間表置評，但強調上市不會改變公司的運營邏輯。他說：
這不是終點，只是一個事件，不會改變我們的運營方式，我們的使命和業務運營方式不會有任何改變。