來源：派代 作者：泊如
大廠們在AI上砸的錢，一年比一年嚇人。阿里、字節、百度輪番刷屏，拼參數、拼算力、拼模型能力，講的都是萬億級別的野心。但近期閒魚交出的一份成績單，讓這些大廠愣了一下。
閒魚官方數據指出，今年上半年，平台上AI服務訂單達981.6萬單，按年增長157%，將近500萬人在閒魚上買過AI服務。相當於每天有五六萬單AI相關的交易在閒魚上發生。
其中，AI編程訂單漲了1700%多，AI漫劇漲了1400%多，連AI做PPT這類需求都漲了260%。
大廠投入巨資研發的AI技術，為何最先在一個二手交易平台上長出了規模化的平民生意？
誰在閒魚賣AI，誰又在買
從賣家畫像來看，這是一群相當年輕的個人服務者。
18到35歲的年輕人佔了賣家的六成以上，女性賣家佔比高達62.4%，遠超男性。這個比例和大衆對AI從業者的固有印象倒是有落差。原因或在於，程序員、算法工程師目前還難以撐起這個市場，真正在賺錢的反而是一群普通人。
閒魚的AI賣家突然成為焦點，讓許多人感到詫異，但事實上，閒魚在2025年就已經積累了龐大的個人技能供給，AI只是在這片土壤裏生長最快的新類目。
根據中國新就業形態研究中心發布的研究，2025年共有1962萬名賣家在閒魚發布技能服務，其中00後佔41%，90後與95後合計約33%。
從產品來看，平台上的AI產品五花八門。從AI繪畫設計、AI漫劇、AI視頻、AI配音、AI寫真、AI編程，一直到工作流定製、智能體搭建，內容生產和輕量開發的每個環節都能找到對應的賣家。
閒魚上的AI商品也已經形成不同層級。佔比最高的是AI技能接單，佔全部AI訂單的45.1%，包括繪畫設計、寫真、視頻製作、配音和編程。AI教程與課程佔比8.1%，模板與工作流佔比6.6%。技術部署類訂單數量較少。
從成交的情況來看，根據閒魚的數據，目前閒魚上賣家月均成交額為897元，說不上驚人，大多數人只是把它當副業。不過仍有頭部的賣家達到了另一個量級。
某賣家半年就賣出了1.7萬份AI漫劇教程，哪怕單價只有幾十元，半年流水也達到了幾十萬量級。
AI部署與技術服務這一類服務的訂單量雖然在所有品類裏最小，但單筆金額也做到了數萬元，憑藉服務有真實業務需求的企業客戶，賣家也獲得了可觀回報。
買家方面，主要以普通用戶為主。他們包括學生、職場人士、自媒體創作者等，需求主要以美化答辯PPT、提高文案和數據處理效率、購買圖片及視頻製作服務為主，另外小微企業則可能尋找低成本的網站搭建和智能體開發。
雖然市場上誕生了許多免費AI工具，這部分的需求仍有商業缺口。因為註冊一個模型賬號很容易，判斷應該使用什麼工具、如何描述要求並修正錯誤，仍然需要學習成本。
對於只做一次PPT或一張商品圖的人而言，花幾十元購買成品，往往比花幾個小時研究工具更划算。這也解釋了近500萬人為何願意付費。
閒魚為什麼成了AI服務的溫床
專業服務平台和電商平台並不少，為什麼如此零散的AI需求偏偏在閒魚聚集起來？核心原因是市場中存在一塊長期無人承接的需求。
傳統軟件公司適合做數萬元以上的項目，專業外包團隊也需要用較高客單價覆蓋人力成本。一份幾十元的PPT和一次簡單的圖片修改，溝通成本可能已經超過訂單本身，大型服務商缺少承接動力。
用戶自行操作AI工具，又需要付出學習和試錯成本。大量需求由此落在兩者之間，金額太小，仍然需要他人協助。閒魚把散落在不同城市的微型需求集中起來，讓一筆幾十元的訂單也能找到願意完成的人。
這類市場看起來不起眼，聚合之後卻可以形成可觀規模。根據人民網的數據，2025年，閒魚服務消費的年度購買用戶已經達到3800萬，提供副業服務的賣家超過1900萬。
AI服務能夠迅速起量，很大程度上是因為平台原本就有技能交易的買賣雙方，以及用戶購買非標準服務的習慣。
同時，閒魚相對於其他電商平台，賣家有一個明顯的優勢，即C2C機制。
個人賣家不需要準備傳統電商的店鋪，只要發布服務內容和案例，就可以測試市場需求。買賣雙方確認預算和交付標準後完成支付，個人賣家可以以最低成本接單。
閒魚的用戶心智也適合小額服務。AI服務需要根據客戶要求不斷調整，這種帶有協商色彩的交易方式，反而與閒魚原有的交易氛圍更接近。
地域分佈進一步說明了這套機制的價值。四線城市AI服務賣家佔比達到32.2%，二線城市佔28.6%，兩者合計超過六成。買家中，二線城市用戶佔30.6%，四線城市用戶佔26.1%，一線城市並未成為交易主力。
一個合理的解釋是，中小城市同樣存在AI需求，本地專業服務供給卻相對有限。閒魚消除了地域限制，讓縣城裏的設計師可以服務全國客戶，也讓小城市的商家以較低價格獲得原本難以找到的數字服務。
因此，閒魚提供的關鍵能力並非AI技術。大模型降低了生產成本，平台降低了賣家尋找客戶的成本，兩者結合之後，小額需求才有可能被商業化。AI給了普通人一套生產工具，閒魚則補上了交易入口。
火熱的AI生意
也有很低的天花板
目前來看，閒魚的AI服務具有投入小、交付輕的特點，但客觀來說，依然很難成為一門穩定生意。
首先低門檻意味着供給會快速增加。相似的提示詞、教程和工作流很容易被複制，新賣家缺少銷量與評價，只能依靠降價換取首批訂單。AI提高了每個人的生產效率，也同步削弱了通用服務的稀缺性，最終壓低整個市場的價格。
其次這類生意還存在一個難以調和的規模問題。教程和模板可以重複出售，複製成本很低，但產品也最容易被抄襲和替代。定製開發更能體現賣家的專業能力，客單價相對較高，收入規模卻受到個人時間限制。賣家想要同時獲得高毛利和大規模，並不容易。
從897元的月均成交額，也已經說明大量賣家仍處在試水階段。對於開通魚小鋪的經營者，閒魚在2026年4月將相關訂單的軟件服務費率由0.6%調整至1.6%。費率本身不算高，但疊加模型費用和售後時間後，低價AI服務的利潤空間會被進一步壓縮。
不過，比起價格戰更棘手的是合規風險。以論文為例，教育部相關規定已經將購買、代寫和組織代寫學位論文列入學位論文作假行為。根據法治日報的調查，一些商家還存在利用AI批量生成論文，並通過論文指導、潤色等模糊表述繞開平台關鍵詞審核的現象。
這對閒魚提出了比實物交易更復雜的治理問題。買賣雙方沒有提前約定細節，平台很難確認賣家是否完成交付，也難以判定退款責任。
雖然閒魚的用戶協議已經明確，平台禁止發布侵犯知識產權、隱私權以及包含惡意爬蟲程序的內容。但要把AI服務培育成穩定品類，平台還需要按不同服務明確交付內容、驗收期限和退款條件，並提高對侵權及違規代寫的識別能力。
不論如何，站在閒魚自身的電商生意看，近千萬筆AI訂單的價值遠超一個熱門類目。這終歸體現了閒魚有能力把交易對象從閒置物品，延伸到個人的時間和技能。
這也給閒魚的商業化帶來了新空間。平台能夠從交易服務費、經營工具和流量服務中獲得收入，AI類目越豐富，用戶留在平台內完成交易的理由就越充分。如果能夠建立適合數字服務的治理體系，它就有機會成為閒魚二手交易之外的新增長點。