專題：中國國際服務貿易交易會 物理AI與具身智能機器人創新生態交流會
服貿會專題活動「物理AI與具身智能機器人創新生態交流會」於2026年9月11日在京舉辦．北京可安可智能科技聯合創始人兼CEO、天津大學博士生導師李翔宇出席並圓桌對話：具身智能機器人賽道投資熱點與商業化破局。
以下為實錄：
李翔宇：我是具身智能產業的深度參與者，產學研都涉及。一方面是科創產業的投資人，同時也從事教學和研究工作，我現在又躬身入局了一傢俱身智能公司，也是我深度參與創建的。北京可安可在工業園區和物業服務機器人這個細分領域裏，是國內的頭部企業，我們主要是在做工業園區巡檢、物業的巡檢、安保和清潔等業務，這個細分領域我們做到了全國比較領先的位置。今天在這個論壇上聽到了十幾個專家的報告，我也學到了很多新的東西。我們雖然不是像人形機器人那麼吸引眼球，但是在具身智能這個領域裏面，我們給客戶提供了更加實用的，而且更加能夠節省人力成本，提供服務質量的產品和服務。所以我們做的產品更加接地氣，同時也給物業公司解決了很多現實存在的問題，所以一會兒也希望能夠有機會和大家展開深入的探討，謝謝！
我先介紹一下我們何時進入這個賽道，給大家提供一個多維度的視角，無論是產品技術還是投資和市場，我在這三個維度都有過從業經歷。我先介紹一下我個人介入具身智能的過程，我大概是從10年前，當時我是做通信行業的，在一個通信的大廠裏，通信行業最早是通過做車路協同，接觸到了自動駕駛技術，又從自動駕駛到關注相關的芯片，芯片之後就是算法，又從算法到AI大模型，大概是這樣的過程，這是我投身到具身智能這個賽道的歷程。
從我個人看法來講，首先說具身智能技術是一個朝陽行業，它的發展還有很大的市場空間；其次，從產品的角度來看，就像剛纔鄒總講的100年前就有工業自動化的技術出現，到現在為止，我們還是在陸陸續續的成熟中，產品不分新舊，只要能夠滿足客戶需求的就是好產品，這是我們對於產品的看。，另外一個就是我回過頭來看了兩次我們的主題，我覺得任何一個產品和技術，最終能不能在商業上取得成功，這纔是它最終獲得成功的關鍵定義。所以我現在做的產品和採用的技術，我的一個核心的目標就是能夠取得商業成功、商業閉環。
所以我概括一下，目前我們可安可做的具身智能，機器人產品和解決方案，就是要做到技術務實、場景落地和商業閉環，這是我們現在重點做的事情。
首先就是我們之前的投資標的還是偏硬件的領域多，我們基本上是在半導體和芯片領域投得比較多，所以作為新的賽道比如人形機器人，包括宇樹和優必選，當時不是我們主要考慮的標的範圍。這個可能是由每個公司主要的工作方向不太一樣決定的。其次，就我個人來說，等我們2022年、2023年關注到宇樹的時候，從投資的角度來看已經比較貴了，那個時候已經有點兒投不進去了，是這樣的一個感覺。所以回答軻迪總的問題，由於我們在這個方面經驗不足，我們錯過了。
各個公司做的產品都不一樣，剛纔在聽陳總講的時候，我腦子裏就像有兩個小人兒在不停的跳來跳去，從投資的角度來講，我聽陳總講的優必選的產品的方向，我覺得短期之內可能還是很難賺到錢。但從未來趨勢的角度來看，我覺得挺好的，有錢的企業都幹這個去了。所以我們現在還是有機會。小米雷總經常講的一句話：後來者總是會有機會。
我們可安可公司是2021年成立的，從一個公司成功的關鍵要素來看，特別是從產品、資金和市場來看，我覺得我們是比較均衡的。大家常說一個成功的CEO要是一個六邊形戰士，做一個好公司至少要做一個三角形的均衡。目前從這個角度來看，我發現現在機器人的行業裏面，同時具備三角形均衡的公司並不是太多，雖然說機械自動化的行業有上百年的歷史，但是機器人相對來說還是一個比較新的行業。這一類新的企業有兩類比較突出的特點：一是融不到資的，沒有錢去搞研發和產品。剛纔鄒總講了，他不能實現正向的現金流，不能造血，這樣的話就很難長期的生存下去。還有一類是抓住風口融了很多錢，這一類公司志存高遠，更想要做一些自己想要乾的事，離客戶的現實需求就稍微有一點遠了。我們是處於相對來說比較均衡的，我們已經實現了正向的現金流，所以從這個角度來看，我們更加關注客戶，關注市場。我們聚焦在泛服務業，特別是泛物業管理業務，我們通過給客戶提供AI+機器人的智能化升級解決方案，能夠使客戶的ROI能夠降低10%以上。所以，我們的實用性是比較強的，我們的產品競爭力也比較好，再加上我們有着比較強的服務客戶的意識，在場景落地方面，我們做的是比同行是要更深入一些。做個比喻，就像跑馬拉松一樣，大家剛出發的時候是比較擁擠的，但是你真正在賽道跑開了的時候，是很少再非常擁擠的。所以從目前來看，我們現在沒有很強的競爭對手，因為我們在做自己最擅長的，而且客戶願意為此付費的事情，所以用一句話來概括，我們是緊緊圍繞着客戶的需求來進行的商業化，並取得了成果。
希望明年行業有一些新的突破，一定能夠賺到更多的錢。