深圳新聞網2026年9月14日訊（記者 常軍平）深圳企業出海，正在從「把貨賣出去」走向「在當地留下來」。

9 月 10 日，2026 第八屆全球本土化大會（WaveGlocal Conference 2026）在深圳舉行。本屆大會以「全球本土化新紀元：從紮根到參天」為主題。商業智能廣告平台 Criteo 首次集結全球戰略、AI 技術、亞太運營及大中華區市場等核心管理團隊亮相中國出海行業峯會，討論 AI、消費者決策變化、跨渠道營銷以及中國品牌如何在海外長期經營。

大會落地深圳，與這座城市的產業結構直接相關。深圳聚集了大量跨境電商和消費電子企業，也是中國品牌出海最活躍的城市之一。

採訪中，Criteo 大中華區董事總經理王丹麗多次談到深圳。她表示，消費電子是深圳的強項，在 Criteo 服務的出海客戶中，深圳賣家和品牌佔據相當重要的位置。

從消費電子到家居、戶外、時尚美妝，中國企業出海的賽道越來越寬。隨之變化的，是企業面對的問題：早期更多考慮「怎麼獲得流量」，現在則要回答「怎麼真正進入當地市場」。

從追爆款，到理解當地消費者

過去十多年，深圳跨境電商形成了一套成熟的「快打法」：供應鏈反應快、產品迭代快、投放測試快，一旦跑出爆款，就能迅速放大。但這套打法也開始遇到瓶頸。

「真正的本土化，最大的痛點還是你有沒有真的了解本地市場。」王丹麗在大會期間接受媒體採訪時表示，過去一些中小賣家習慣追隨爆款，看別人什麼賣得好就快速跟進，但這種模式往往只能跟着市場變化走，「可能半年以後就沒有用了，你就得換下一個商品」。

她認為，企業如果真正理解當地文化和消費偏好，纔有機會從「追隨」走向「引領」。這種理解最終會落到具體經營環節：產品怎麼設計、哪些功能更受重視、消費者在哪些渠道購買，以及品牌該用什麼方式與當地消費者溝通。

不同市場的購物習慣差異很大。

Criteo 亞太區執行董事總經理盧思維舉例，日本不少消費者會先在網上研究產品，最後到附近實體店購買；在印度部分市場，消費者則對即時配送速度要求很高。即便都在亞太，不同國家的購物路徑也很難直接照搬。

對越來越多從跨境賣家成長起來的深圳品牌來說，供應鏈和運營已經不是唯一門檻。能不能理解當地消費者，正變得越來越重要。

海外團隊，從「管倉庫」走向合規、品牌和關係經營

比消費習慣更復雜的，是合規。

王丹麗觀察到，五六年前，不少中國企業的海外團隊主要負責物流、倉儲和清關等事務，總部制定策略，當地負責執行。現在，一些中大型企業已經開始在海外直接配置法務、法規、公共關係甚至政府關係等崗位。

在她看來，中國企業在物流倉儲、技術搭建、平台運營等方面已經積累了較強能力，真正難複製的是文化和合規。

北美、歐洲、中東、日本，各地的數據隱私、廣告監管和消費文化都有差異；即便在歐洲內部，不同國家也有各自的規則和市場特點。企業如果希望在當地經營五年、十年，就很難只靠一套總部方案遠程複製。

這也是 Criteo 此次大會重點討論的方向之一。

據 Criteo 披露，目前其已服務超千家中國企業拓展海外市場，業務觸達全球 100 多個國家和地區，覆蓋消費電子、時尚、美妝、家居、戶外等賽道。Criteo 方面表示，中國市場自 2022 年以來連續三年保持雙位數增長，目前已成為其亞太區收入貢獻第三大的市場。

伴隨中國企業出海需求變化，相關服務也在往更深的經營環節延伸。企業需要的不再只是廣告投放，還包括消費者洞察、渠道選擇、合規以及本地經營。

AI 多了一個入口，「懂當地」仍要靠長期經營

AI 是此次全球本土化大會上的另一個高頻話題。

Criteo 國際市場執行董事總經理 Marc Fischli 在大會上表示，AI 正在改變消費者發現商品和作出購買決策的方式。過去相對線性的「發現—評估—購買」路徑正在縮短，搜索也不再是唯一入口。

盧思維在採訪中進一步介紹，據 Criteo 數據，96% 使用 AI 購物助手的消費者，同時仍會使用搜索、社交媒體、零售平台以及品牌官網。換句話說，AI 增加了一個消費入口，但沒有簡單替代原有渠道。

Criteo 也在大會上展示了圍繞 AI 推出的對話式廣告、智能體受衆以及 MCP 驅動的廣告活動創建與效果衡量等能力。大會還設定了 AI 專場閉門交流會，由首席 AI 架構師 Flavian Vasile 等高管與出海品牌討論 AI 如何進入營銷決策和消費者洞察環節。

消費電子可能是深圳最早感受到這類變化的產業之一。

王丹麗判斷，高客單價、參數複雜、需要消費者反覆比較的消費電子產品，更適合進入 AI 輔助決策場景。

但她同時提醒，企業不能把 AI 簡單理解為降低成本、生成廣告素材的工具。AI 能夠降低進入海外市場的門檻，卻不能替代企業對當地文化、法規以及消費者的長期理解。

對於深圳出海企業來說，供應鏈、製造和運營速度依然重要。但企業從賣家走向品牌之後，能不能在海外長期經營，考驗的已經不只是找到下一款爆品。

消費者怎麼做決定，當地規則如何運行，品牌怎樣與當地市場建立長期關係——這些過去容易被「快打法」掩蓋的問題，現在正在被擺到更靠前的位置。

從「賣爆款」到「扎進當地」，深圳企業正在補上這堂本土化課。